«Сподіваємося зрости вдвічі». Андрій Яворський з GlobalLogic — про завершення рецесії в світі, найм в Україні та попит в Індії
GlobalLogic входить до трьох найбільших ІТ-компаній на українському ринку — зараз тут працює понад 6 тисяч спеціалістів. Водночас кожні пів року в українському підрозділі стає на кількасот фахівців менше.
Про те, як компанія працює в інших країнах, чи конкурують українські та індійський ринки, чому змивається грань між продуктовими і сервісними компаніями та що буде з нашим IТ далі — читайте в інтерв’ю DOU з Андрієм Яворським, старшим віцепрезидентом зі стратегії та технологій у GlobalLogic.
Про глобальні справи
— Як нині справи у GlobalLogic на світовому ринку? Куди ви рухаєтеся, що цікавого було за цей рік?
Ми почуваємося приблизно як і всі на ринку. В багатьох галузях є спад попиту, усі чекають, що облікові ставки на ключових ринках знизяться і розпочнеться новий цикл економічного підйому.
Водночас GlobalLogic стратегічно правильно стала частиною групи компаній Hitachi, яка має
Якщо бути більш предметним, GlobalLogic працює та має інженерів на всіх основних ринках, зокрема в Латинській Америці і Східній Європі. Україна досі залишається другим номером за розміром локації після Індії, у нас тут близько шести тисяч інженерів (в Індії понад 14 500 — ред.). Попит зараз ребалансується між цими регіонами залежно від того, де це найбільш ефективно.
Я б сказав, що зростання у Східній Європі сповільнилося, а в Індію, Японію, Аргентину заходить більший потік бізнесу. Серед більш доступних локацій там найоптимальніші умови за ціною, швидкістю і якістю.
Клієнти, які були в Україні, хочуть залишатися в Україні, з цим усе гаразд. Та новий бізнес стало складніше сюди заводити в Україну, зокрема через коливання валютних курсів, ну й через війну.
— Як вплинуло на вектор руху компанії об’єднання з Hitachi?
У нас були і залишаються амбітні цілі подвоїтися найближчим часом. І це станеться не через те, що ми просто стали частиною Hitachi. Ми віримо в те, що наші сервіси і стратегічний напрям будуть затребуваними.
Водночас бути частиною глобальної корпорації багато в чому простіше, ніж бути незалежним гравцем. Всередині великої компаній є балансування попиту. Скажімо, у Hitachi великий енергетичний сектор, сектор mobility (як-от залізниці). Коли падає попит на цифрові послуги, зростає попит на генерацію енергетики, її розподіл, дотичні сегменти. Така велика бізнес-корпорація самостабілізується.
Ми можемо компенсувати проєкти, які закінчилися в Україні, тим, що приводимо сюди більше бізнесу Hitachi
Інженери отримують проєкти, а ми продовжуємо залишатися великим гравцем в Україні. Звісно, платимо податки, підтримуємо людей, роздаємо енергетичні станції, старлінки, облаштовуємо офіси тощо.
Hitachi — японська компанія, і ставлення до витрат і внутрішніх відносин тут відрізняється від традиційного західного бізнесу. Є горизонт планування на десятиліття, є більш довгострокові погляди на майбутнє, ніж в американських компаній, які живуть квартальними циклами. Якщо фокусуватися лише на вирішенні тактичних проблем, ви не зможете багато досягти. Бо складно буде завжди. Як і у розвитку компанії, так і у розвитку держав важливо бачити перспективу і рухатися до неї. І мені здається, що це якраз культивується в японському світогляді.
— Ви сказали, що ціль GlobalLogic — зрости вдвічі найближчим часом. Про який час йдеться і про яке саме зростання: грошове, командне, проєктне?
Оскільки Hitachi є на японській біржі, то певні фінансові твердження я не можу озвучувати, бо це фінансовий злочин.
Ми сподіваємося зрости вдвічі з погляду виторгу. Подвоєння спеціалістів не плануємо, тому що, на мою думку, ефективність від одного фахівця зростатиме, зокрема через системи штучного інтелекту. Є амбітна мета агресивно вийти за наступні два-три ринки, де нас ще немає.
Я сумніваюся, що новий президент США буде заглиблюватися далі в економічну рецесію (розмова відбулася у день виборів в США, коли переможець ще не був оголошений — ред.). Думаю, будуть зроблені кроки, які бустануть подальший розвиток, тепер є підстави для того, щоб економіка рухалася вперед. Також впровадження різноманітних generative AI інструментів допоможе вийти на нові індустрії, які раніше не розглядали цифровізацію як стратегічний для них сегмент.
Про найм ІТ-спеціалістів
— В Україні за перші пів року у GlobalLogic було мінус 386 спеціалістів. Чи зростає кількість фахівців у інших країнах?
Те зростання, яке ми мали в Україні, просто передислокувалося в інші локації. В Америці в нас кілька тисяч людей, Латинська Америка зростає. У докризові часи ми зростали б, напевно, на 50% більше. Але нині наш рівень плюс-мінус відповідає тому, як перформлять компанії у нашому сегменті.
Наш сегмент — це цифровізація і розробка цифрових продуктів, він продовжує розвиватись. Четверта технологічна революція нікуди не поділася, ми всі в ній перебуваємо, і на мій погляд, інвестиції в сектор цифровізації зростатимуть. На наступний рік прогнозується зростання глобального ІТ-сегменту на 10%. В нашому секторі навіть до 15%, тобто ми випереджаємо, на мою думку, ці цифри. IT-галузь стала новою електрикою, зараз складно собі уявити практично будь-який бізнес без IT-складової.
— Зараз в Україні зростає кількість фахівців, які працюють у продукті. Сервісні компанії теж нерідко розвивають в себе продуктові ініціативи. Чи є у GlobalLogic такі плани?
Я розділив би ваше питання на три елементи.
1. Складно сказати, що компанія на кшталт GlobalLogic є продуктовою чи не продуктовою. Тому що ми розробляємо понад половину R&D в наших замовників. Інженерний сервіс, який ми надаємо, це глибинна частина продуктів. Візьмімо розробку телефону Apple або Google. Цей продукт складається із сотні, якщо не тисячі компонентів, які зроблені різними компаніями, і все це стає продуктом.
Не думаю, що інженер, який працює на Microsoft в Сієтлі, та інженер, який працює у проєкті з Microsoft через Hitachi в Україні, матимуть фундаментально різний досвід. Звичайно, якщо ви частина стартапу з сімейною культурою, у вас буде інша екосистема. Але великі компанії стали дуже схожі.
2. Ми в GlobalLogic і я особисто переконані, що всі компанії майбутнього — це будуть продуктові software-компанії. Це переконання народилося не сьогодні, йому вже
3. Третя частина стосується саме GlobalLogic. До того як нас купила Hitachi, ми обережно дивилися на продуктизацію. Просто тому, що це може потенційно створювати конфлікти щодо інтелектуальної власності. Якщо й робити продукт, треба створювати окрему компанію, а не конкурувати зі своїми ж замовниками. Мені здається, що такий погляд буде у всіх сервісних компаній. Ти можеш створювати акселератори, фреймворки, які допоможуть більше продавати рішення, а не просто «програмісто-години». Та це складна територія. Якщо хочеш увійти в продуктовий сегмент — це чудово. Але якщо грати посередині між сегментами, то зіткнешся з великою кількістю дилем.
Водночас та ж Hitachi починала з виробництва моторів. Ми зараз розробляємо для них величезну кількість продуктів, які потім продаються на ринку. Наприклад, GlobalLogic розробляє платформу generative AI, яка називається Platform of Platforms.
— Чому ви вирішили створити свою ШІ-платформу, а не скористатися вже чимось, що є на ринку?
В адаптації generative AI є три рівні. Перший — це компанії, які тренують свої моделі. Зараз це, напевно, кілька сотень компаній, включаючи OpenAI, Google, xAI Ілона Маска та інші.
Другий рівень — це індивідуальне використання generative AI, щоб поліпшити свій перформанс. Раніше ти гуглив, тепер можеш написати запити до LLM. Тут треба враховувати, якщо всі використовують умовний ChatGPT, то це не дає переваги нікому. Просто новий інструмент, як Excel.
І є третій рівень, який поки що не сильно вистрілив, але ще стане бустером економіки. Це якраз адаптація generative AI, LLM під бізнес.
Продукт, який ми створюємо з Platform of Platforms, орієнтований саме на enterprise-сегмент. Він допоможе компаніям бути незалежним від конкретного провайдера LLM. Тобто можна буде використовувати Google, Amazon, приватну LLM чи опенсорсну LLMO від Facebook, і залучати її у своїх бізнес-процесах.
Найчастіше компанії використовують generative AI для управління базою знань і документів компанії. Тобто щоб все зібрати в одне місце і потім швидко знайти. Ще один типовий сценарій — комунікація з клієнтами, ті ж чат-боти, які інтелектуально навчені відповідати на запитання не лише простими словами, а прямо давати потрібну вибірку даних, наприклад, з сервісних мануалів. Загалом є
Тому що, якщо ви і всі ваші конкуренти будете використовувати одну платформу для свого AI, наприклад, Amazon Web Services, тоді що відрізняє вас? Можливо, є сенс робити свій субпродукт, мати більше гнучкості та не залежати від чиєїсь платформи. Ми й надаємо інструменти для цього.
Я повернуся знову до своєї тези про те, що будь-яка компанія буде software-компанією. Незалежність від постачальника буде однією з цінностей, яку переслідуватиме бізнес.
— Частина ваших команд залучені в розробку ШІ-продуктів, і я думаю, що ще більше фахівці використовують ШІ-помічників у роботі. Як весь цей ШІ-вибух вплинув на вашу команди, з погляду найму, побудови команд, воркфлоу?
Я б сказав, що певні зміни є, зріс попит на Machine Learning skills. Та якщо ви подивитеся на проєкти, які вимагають впровадження ШІ, то саме на частину Machine Learning припадатиме відсотків 20 роботи.
Щоб реалізувати успішну
Немає такого, що, мовляв, три роки тому у нас були одні позиції, а тепер половина стала Machine Learning. Певною мірою машинне навчання залишається верхнім шаром на торті. Але й класичний інжиніринг залишається потрібним. Думаю, те, що на Junior-розробників зменшився попит, радше пов’язано з ринком як таким, зі світовою економікою, ніж із попитом саме на інжиніринг.
— Кого ви найбільше шукаєте і які позиції закривати найважче, якщо говорити про світовий ринок?
Нині пошук фахівців не є ключовою проблемою. Практично на всіх ринках через економічне уповільнення є велика кількість людей, які шукають нові проєкти. Фахівців з традиційних JavaScript або Python зараз нескладно залучати практично всюди.
Складно знаходити людей з доменною експертизою у специфічних сегментах. Наприклад, в нас є проєкти з обладнанням, де потрібні сертифікати безпеки, ASPICE-сертифікація в automotive, набори специфічних речей в industrial-сегменті тощо. Цих людей більше не стало, а попит на них лишається стабільним.
Думаю, з усіма цими generative AI-інструментами буде змінюватися загальний світогляд щодо найму. Якщо ви були сеньйор-розробником, то зараз ви маєте бути сеньйор-розробником плюс бізнес-аналітиком. Якщо були архітектором, то станете бізнес-архітектором. До інжинірингової професії буде додаватися потреба розуміти бізнес-домен.
Клієнти все частіше дивляться, чи може людина транслювати бізнес-проблеми у вимоги для розробки і бачення кінцевого софтверного продукту. Ті компанії, які навчаться правильно з цим працювати, пропонувати такий сервіс, тренувати людей, будуть більш затребувані на ринку майбутнього, ніж просто компанії, які виконують вказівки.
Про український ринок, бронювання і найм
— Поки ми говоримо про найм, пропоную перемкнутися на український ринок. Чи плануєте ви наймати тут фахівців? Які взагалі плани GlobalLogic на українському ринку?
Загалом ми не припиняли залучати нових інженерів в Україні, просто цього стало менше. Будь-який бізнес, не тільки IT, погано реагує на нестабільність і непередбачуваність. Складно оперувати в середовищі, де не розумієш, як правила гри зміняться завтра.
Зрозумійте мене правильно, в країні триває війна, і я жодним чином не беруся казати, чи правильні рішення ухвалюють. Але, скажімо, зміна податків для Дія City, де мали бути гарантії на 25 років... Це змушує нервувати всіх учасників ринку і не допомагає показувати стабільність.
Податки можуть бути високими чи низькими, питання в тому, що вони не повинні змінюватися через квартал. Ми хотіли би як бізнес бачити передбачувані в горизонті кількох років умови роботи. Хотіли б мати прозору схему бронювання критичних фахівців. Щоб бізнес розвивався, людям треба виїжджати на зустрічі за кордон, тут нічого нового немає. Проблеми з енергетикою і мережевою інфраструктурою, думаю, більшість компаній вже самі розв’язали.
Мені здається, що нинішня нестабільність шкодить країні загалом, а не одній індустрії. Наскільки я знаю, в інших галузей ті самі запити. Всі хочуть розуміти, що їхні ключові спеціалісти прийдуть на роботу.
З 6000 спеціалістів зараз заброньовано близько 100
У нас диспропорційно зростає навантаження на бізнесхвідрядження за кордон. На зустрічі їздять люди з Польщі, Словаччини, бо фахівці з України не можуть. Це заважає нам працювати ефективно. Хто зазвичай мав би їхати до клієнта? Це менеджери проєктів, архітектори, лідери команд, тобто ті, хто насправді потім драйвить бізнес всередині. Якщо вони не можуть, а їде хтось інший з іншої локації, а потім передає сказане, це ускладнює роботу.
— Скільки ваших спеціалістів служить у Силах оборони?
211, ця цифра особливо не змінюється.
— Наскільки мені відомо, проблема з бронюванням часто виникає не тому, що немає процедури, а тому, що спеціалісти не оновлюють дані, адже остерігаються мобілізації. Коли ви кажете про недостатньо прозорий процес бронювання, що саме ви маєте на увазі? Як ви хотіли б, щоб це було?
Я намагаюся утриматися від критики, але подивімось на першопричини, чому деякі люди не оновлюють дані. Вони хвилюються через те, що прийдуть оновлювати дані, і немає жодних гарантій, що вони встигнуть це зробити. Є імовірність, що їм видадуть повістку, хоча можуть бути всі легітимні причини для того, щоб бути заброньованим.
Усі ці скандали, пов’язані з ТЦК, рейдами на різні заходи у людей викликає страх. Хаос під час мобілізації не сприяє тому, щоб бізнесу було простіше. Врегулювання допомогло б не тільки IT, а й решті бізнесів.
З погляду процедури паперове бронювання могло займати кілька місяців, і було не дуже зрозуміло, в якому статусі. Бронювання через «Дію» відчутно спростило процес з погляду компаній. Але це не спростило ситуацію для людей, які хочуть бути заброньованими. В ідеалі було б непогано, щоб компанії могли самі подавати документи в «Дію», робити це більш автоматизовано. Станеться це чи ні, чи буде економічне бронювання мені складно судити, бо це дуже гостре соціальне питання.
— Повернімося ще до українських команд. Над чим зараз працюють фахівці і які замовлення вдається отримувати українським командам?
Для більшості партнерів робимо ключову частину їхнього R&D. Ядро нашого бізнесу сформоване до війни, йому вже
До того ж нестабільність відчувається у всіх країнах. Подивіться на Близький Схід, Ізраїль, арабські країни, де розгортається величезна військова кампанія. Сусідні європейські країни вже замислюються, що робити, якщо вони будуть наступними. Тому зростає толерантність до потенційної нестабільності в командах — наприклад, якщо хтось може не вийти на роботу. Є елементарна повага у замовників до того, що люди працюють у таких обставинах і світ перестав бути супербезпечною гаванню.
Від початку 2024 року знайшли нові проєкти для 1115 людей
Але це відбувалося точково, кілька інженерів тут, кілька інженерів там. У нас є healthcare-проєкти, невеликі розширення в automotive, у фінансах. Але такого, щоб з’явився новий замовник з проєктом на 300 людей, немає. На бенчі сьогодні 235 людей.
— Ми спостерігаємо, що в IT-компаній зараз неабиякий попит на вакансії маркетологів, сейлзів та інших позицій, які не орієнтовані на розробку. Як у вас?
Це дуже цікавий тренд. Багато компаній під час зростання IT мали органічний трафік. Клієнти могли приходити самі, за рекомендаціями. Під час кризи виявилося, що у багатьох компаній немає ефективного сейлзу та маркетингу. Тож виник цей характерний попит, його добре видно.
На мій погляд, у нас був сильний сейлз і маркетинг до цього, ми не змогли б досягти сьогоднішнього рівня розвитку інакше. Тому, звичайно, ми залучаємо хороших спеціалістів, інвестуємо в маркетинг. Але до важких часів треба готуватися в добрі роки.
— Ви працюєте на дуже багатьох ринках. Як, на вашу думку, зараз сприймають українського фахівця у світі?
Всі, кого я знаю, підтримують Україну. І це, скажемо так, допомогло всьому українському бізнесу не обвалитися. Але підкреслено інакшого ставлення до українських програмістів вже немає, це просто «хороші інженери з Європи». Наша поточна ситуація стала новою нормальністю.
— А якщо порівнювати з індійськими інженерами? Поки у нас триває війна, індійські розробники можуть підвищувати свої навички, використовувати Copilot чи ChatGPT тощо. На вашу думку, чи наші позиції з Індією однакові зараз для глобального ринку?
Я б сказав, це філософське питання. Навіть у довоєнний час було складно сказати, чи середній український інженер гірший чи кращий за середнього інженера в іншій локації, зокрема в Індії.
Європейські інженери (а Україна — це Європа) є частиною світової постіндустріальної культури, яка притаманна домінантним економікам у світі. Це Америка, більша частина Європи, Канада, Австралія. Ясна річ, що якщо ваш замовник живе в цій культурі, вам легше порозумітися. Якщо ви будете інженером з Китаю, у вас буде зовсім інше виховання, історичний бекграунд і рівень розуміння одне одного. І в цьому плані ситуація з Україною не змінилася — ми де були, там і залишилися.
Та культурний бар’єр в Азії, Індії, В’єтнамі тепер сприймається меншою проблемою, ніж раніше
Свого часу цей культурний бар’єр давав українському інженеру величезну перевагу в комунікації. Зараз всі компанії відчувають економічний тиск, треба зменшувати витрати, плюс враховувати ризики в Україні.
На мій погляд, тут ситуація навіть не пов’язана конкретно з Україною. Вся Європа стала дорожчою, і вибір змістився в бік «ну окей, ми навчимося працювати з більш доступними регіонами», тож бізнес піде туди.
Наскільки довго це триватиме, питання. Я свого часу вже спостерігав ці зміни трендів щонайменше тричі, коли люди йшли за дешевшим сервісом, щось не виходило, йшли назад за дорожчим, потім знову. Це не щось нове в історії. Коли буде новий економічний цикл, витрати будуть менш важливими, а швидкість і якість розробки вийдуть у пріоритет, маятник піде в інший бік.
— Українські фахівці GlobalLogic, які виїхали в інші країни за останні три роки, в яких саме країнах вони живуть?
Польща — лідер. Але важко виділити виразне друге місце. Люди поїхали в Хорватію, Словаччину, Румунію. Є Німеччина і Швеція, але не дуже масово, адже для життя ці країни досить дорогі. Хтось захотів виїхати в Америку, хтось у Канаду, і ми шукаємо людям позиції у цих країнах.
— Чи багато фахівців GlobalLogic повернулися за останній рік?
Ми не ведемо таку статистику, але, за моїми відчуттями, люди поверталися до кінця першого року війни. Нині тут немає динаміки і боюся, що й не буде.
— На вашу думку, що чекає український IT-ринок у найближчі пів року?
Прогноз невтішний, ринок падатиме. І сервісний ринок, і продуктовий в нас дуже експортно орієнтовані. Великого споживання всередині країни немає.
За пів року підйому всієї глобальної економіки не передбачається. Найімовірніше, має початися покращення, але не зліт. Україна є частиною глобального ринку. Додається війна і складність заводити нових клієнтів. Тому я впевнений, що ринок падатиме, просто тому, що немає особливих драйверів зростання.
Якби зростала зовнішня економіка, то зросла б і кількість клієнтів із запитом на інженерів. А в Україні насправді багато хороших інженерів і їх нескладно залучати до проєктів.
Наскільки я пам’ятаю, IT-експорт впав з 5 мільярдів до 4,7 за перші три квартали року. Я не думаю, що буде стрімкий обвіл, але ось так поступово, на
Знову ж це відбувається тому, що проєкти в ІТ закінчилися, а нові не почалися. Це не втеча з України, а відсутність приросту. Нове не заходить і малоймовірно, що буде.
Завжди будуть компанії, найчастіше стартапи, які мають високу толерантність до ризиків і хочуть швидко й недорого знайти людей. Але, на жаль, без вирішення фундаментальних питань, без прозорих правил гри, бронювання, бізнес-поїздок, дуже складно буде переконати нових клієнтів у тому, щоб вони співпрацювали з новими інженерними командами конкретно в Україні. І мені шкода, що це так.
