Українські IT-компанії створили UA Tech Network. Розбираємося в основних обіцянках: субконтракти, спільні проєкти та менторство
В Україні з’явилося нове об’єднання IT-компаній — UA Tech Network. Його заснували компанії Sigma Software, IdeaSoft (член Sigma Software Group) та UA Tech Club. Об’єднання, за словами засновників, фокусується на підтриманні та розвитку малого й середнього бізнесу.
DOU звернувся до Анатолія Клепача — засновника та CEO UA Tech Club, а також керівника UA Tech Network — і попросив розповісти про цю ініціативу й те, що вона може запропонувати айтівцям. Публікуємо його основні тези.
Що таке UA Tech Network
UA Tech Network — не IT-асоціація і не клуб, це неформальне об’єднання компаній задля сприяння розвитку бізнесу, зокрема малого й середнього, і створення нових сервісних напрямів та продуктів.
Чому вирішили створити обʼєднання? У групи компаній Sigma Software є понад 20 років досвіду на IT-ринку та експертиза у 10 різних бізнес-доменах, контракти із закордонними клієнтами, а також вона має контакти, якими готова ділитись. Завдяки цьому невеликі компанії зможуть працювати зі світовими гігантами, як-от Boeing, Volvo та іншими. Але це не лише про фінанси, а й про розвиток та менторську підтримку, маркетингове просування невеликих компаній на ринку.
Більшість малих і середніх IT-бізнесів заснували самоучки: хтось був розробником і прагнув відкрити власну справу, хтось взагалі перейшов з іншої галузі. На певному рівні розвитку кожен бізнес стикається з проблемами управління, зростання, адже збільшується відповідальність та вимоги. Наше об’єднання дасть змогу вчитися у більших компаній, як переходити на наступні етапи розвитку та правильно вибудовувати процеси.
Що дає об’єднання для малого та середнього ІТ-бізнесу в умовах воєнного часу? Навіть до війни такі компанії не могли собі дозволити великий бюджет на маркетинг і здебільшого не мали іноземних представництв, а відтак і доступу до співпраці з enterprise-клієнтами. А наразі у багатьох ще додатково виникли проблеми із залученням нових контрактів через страх замовників співпрацювати з українськими компаніями.
Основні напрями співпраці в межах обʼєднання
В UA Tech Network є три основних формати співпраці компаній у сервісному бізнесі:
- Великі компанії, як-от Sigma Software, які мають багато проєктів та відкритих вакансій, можуть партнеритися з іншими учасниками об’єднання за субпідрядом чи аутстаф-моделлю. Це дозволить меншим компаніям отримувати більш вигідні замовлення й відкриє доступ до досвіду побудови бізнес-процесів.
- Невелика компанія, яка має потенційного клієнта, може залучати менеджерів та розробників Sigma Software для переговорів задля підписання контракту. За домовленістю сторони визначають, яка компанія буде відповідальна за менеджмент всього проєкту. Компанії-учасники можуть звертатися за менторською підтримкою до Sigma Software та спільно розвивати бізнес-процеси.
- Компанії-учасники можуть використовувати об’єднання як воронку продажів. Вони будуть додатково об’єднані спільним маркетингом, тож зможуть отримувати більше нових замовлень.
UA Tech Network прагне розвивати ІТ-бренд України, щоб залучати більш вигідні у фінансовому аспекті контракти. І це неможливо зробити без консолідації ресурсів і зусиль.
Вже є успішний кейс такої співпраці. Компанія Unicsoft, яка спеціалізується на блокчейні, у межах об’єднання долучила Whimsy Games, яка працює в геймдеві, й вони спільно підписали контракт на мільйон доларів. Без такого партнерства, по-перше, Whimsy Games не мала б проєкту, по-друге, до бюджету країни надійшло б менше коштів. Такі партнерства простіше створювати у межах об’єднання ІТ-компаній.
Також ми плануємо працювати з продуктовими компаніями та стартапами. Завдяки зв’язкам та великій кількості клієнтів засновники обʼєднання мають можливість валідувати чимало ідей, а також виводити стартапи на міжнародний рівень. До того ж будь-яка сервісна компанія мріє про власний продукт.
Один із напрямів роботи — знаходити схожі запити у різних замовників та створювати продукт не лише для них, а й для продажу клієнтам з усього світу.
Хто може стати учасником UA Tech Network
Об’єднання функціонує вже майже місяць. Коли надходить заявка від можливих учасників, ми вивчаємо інформацію про компанію та фаундера. Я особисто проводжу співбесіди з кандидатами на членство. Раз на тиждень ми з Валерієм Красовським, СЕО та співзасновником Sigma Software, та Андрієм Лазоренком, співзасновником та CEO IdeaSoft, членом Sigma Software Group, радимося та ухвалюємо рішення.
Серед основних вимог до кандидатів: компанія має бути готова до колаборації з іншими, мати підтверджену технологічну експертизу у своїй галузі та надійну репутацію. Кількість співробітників у штаті не впливає на можливість стати учасником об’єднання . У нас немає фокуса на особливу допомогу компаніям зі сходу України, тобто того регіону, який найбільше постраждав від війни, але якщо склалася критична ситуація, її можна розв’язати на рівні особистого звернення до мене чи інших фаундерів.
Уже зараз до об’єднання долучилися 30 компаній, а це приблизно дві тисячі людей. Частина з них базується в Україні, частина — поза її межами, відповідно ми можемо гарантувати замовникам безпеку: якщо з якихось причин команда, що фізично перебуває в Україні, не зможе працювати, її роботу на себе візьме команда, що дислокується за кордоном. Тобто ми диверсифікуємо ризики невиконання проєктів, оскільки можемо залучати ресурси з інших компаній у разі потреби.
Ліміту на кількість членів об’єднання немає.
Якщо говорити про географію України, то компанії-учасники переважно з Києва, Харкова, Дніпра. Середній розмір — 75 співробітників. Здебільшого компанії мають досвід роботи з іноземним ринком.
Чого не буде в UA Tech Network та які умови участі
Плати за те, щоб стати членом об’єднання, не буде. UA Tech Network незабаром анонсує моделі співпраці. Це станеться після того, як будуть узгоджені перші бізнес-контракти. Також будуть доступні інші види кооперації з компаніями Sigma Group, зокрема покупка та продаж опціонів в синергетичних бізнесах. Заробіток об’єднання витрачатиме на маркетинг та просування UA Tech Network й українського бізнесу у світі.
Ідея створення об’єднання була ще до широкомасштабного вторгнення. Але тоді не було нагальної потреби — галузь поступово розвивалася. Втім, коли почалася війна, студії почали втрачати клієнтів, стало зрозуміло, що потрібно діяти. Водночас з’явилися і можливості для розвитку індустрії — український бренд став популярним у світі. Тож нам потрібно максимально скористатися цим моментом, бо IT — це та галузь, яка може швидко реанімуватися, нарощувати обсяги та робити суттєвий вклад в економіку.
DOU також звернувся за коментарями до інших IT-спільнот України, аби дізнатися їхню думку щодо нового об’єднання. Як тільки вони нададуть коментарі, ми доповнимо матеріал.