Авг. 18

Зарплати фахівців з Design, Leadership, HR, Recruitment, Marketing, Sales, Support та інших — літо 2026

У цій статті зарплатного циклу розповідаємо про зарплати дизайнерів, маркетологів, фахівців з HR та рекрутингу та інших нетехнічних фахівців, а також зарплати C-level фахівців в IT. Раніше ми писали про зарплати розробників і тестувальників, проджект- та продакт-менеджерів, дата-фахівців і фахівців у DefTech.

Ключові висновки

● Станом на червень 2026 року зарплати в одній з найбільш високооплачуваних категорії фахівців в IT — Tech Leadership — продовжують знижуватися.
● Є невелике зниження зарплат у Legal- та Sales-фахівців.
● У Finance, Marketing, HR, Brand / PR / Content та Office Management медіанні зарплати майже не змінилися.
● Зарплати Support-фахівців зросли й нині на піку.
● У дизайні трохи зросли зарплати Product і UI/UX дизайнерів, натомість дещо знизилися у Web, Motion та Graphic Designers.
● У маркетингу і UI/UX / Product Design підвищення зарплати останнім часом отримували фахівці з нижчими медіанними зарплатами. У фахівців з Brand / PR / Content і Support навпаки — більші зарплати в тих, кому їх підвищували нещодавно.
● Найвищі медіанні зарплати нетехнічних фахівців — у продуктових компаніях.
● Маркетологи з досвідом і високим тайтлом мають суттєво більшу медіанну зарплату порівняно з зимовим дослідженням. Також зростають зарплати маркетологів, які працюють у великих компаніях.
● У всіх спеціалізаціях медіанні зарплати за кордоном залишаються вищими, ніж в Україні. Водночас в окремих спеціалізаціях (зокрема, Support і UI/UX / Product Design) зарплатний розрив між Україною та закордонням скорочується.

Дані в CSV виклали на GitHub. Усі зарплати вказано в доларах США після сплати податків («чистими»). Для аналізу рівнів зарплат ми використовуємо медіану.

Яка вибірка і як ми збирали дані

У цій статті ми розглядаємо такі посади та спеціалізації ІТ-фахівців, які зараз в Україні або планують повернутися з-за кордону:

Brand/PR/Content — 256 фахівців.
Finance/Accounting — 52 фахівці.
General Leadership— 43 фахівці.
Graphic, Web, Motion Design — 116 фахівців.
HR, Recruiting, L&D— 721 фахівець.
Legal — 47 фахівців.
Marketing — 352 фахівці.
Office Management and Administration — 36 фахівців.
Sales/BizDev — 192 фахівці.
Support, Customer Success — 277 фахівців.
Tech Leadership — 157 фахівців.
UI/UX / Product Design — 307 фахівців.

Відбулися зміни в методології підрахунку медіанних зарплат у категорії Tech Leadership: спеціалізацію Engineering Managers, яка раніше належала до інших посад у менеджменті, ми перенесли до категорії Tech Leadership.

Для порівняння зарплат спеціалістів в Україні та за кордоном ми використовуємо відповіді фахівців, які зараз живуть за кордоном, незалежно від їхніх планів щодо повернення в Україну.

Медіанні зарплати

У червні 2026 року одні з найвищих зарплат в українському ІТ залишаються в Tech Leadership (CTO / Head / Director of Engineering / Technical Director / Engineering Manager тощо) — $6110 та General Leadership (CEO / founder / COO тощо) — $5000.

За ними UI/UX / Product Design ($2475) та Legal ($2430). У Finance & Accounting та Marketing медіанна зарплата не відрізняється — $2000. Дещо нижчі показники в категоріях HR / Recruiting / L&D ($1813), Sales / BizDev ($1800), Brand / PR / Content ($1700), а також у Graphic / Motion Design ($1600) та Support / Customer Success ($1419).

Найнижчі зарплати залишаються в Office Management and Administration — $995.

Динаміка зарплат

У червні 2026 року зарплати в Tech Leadership після зростання у 2023–2024 роках продовжують знижуватися (—$215 за пів року), однак залишаються найвищими серед усіх спеціалізацій.

Після коливань протягом кількох хвиль зарплати в General Leadership зросли на $1000 і повернулися до рівня червня 2024 року. Також зросла кількість анкет у категорії General Leadership — до 43, що дало змогу охопити більше фахівців і зробити оцінку зарплат надійнішою.

Після найвищого показника пів року тому зарплати Legal-фахівців дещо відкотились — на $270 за пів року.

У Finance, Marketing, HR / Recruiting / L&D, Brand / PR / Content і Office Management — без змін або майже без змін за пів року. Водночас в окремих ролях у HR / Recruiting / L&D, Marketing і Brand / PR / Content відбулися зміни.

Медіанні зарплати (без урахування бонусів) Sales-фахівців трохи знизилися — на $50 за пів року. Зарплати разом з бонусами для будь-якої спеціалізації можна переглянути у віджеті.

Зарплати Support-фахівців зросли й наразі перебувають на найвищому рівні — $1419 (+$219 за пів року).

Трохи зросли медіанні зарплати в окремих напрямах дизайну: у Product Designer — на $125, у UI/UX Designer — на $100. Після значного зростання пів року тому дещо відкотилися зарплати Web Designer (-$250), Motion Designer (-$150) і Graphic Designer (-$75).

За квартилями

У червні 2026 року в Tech Leadership третій квартиль зменшився до $8000, тоді як перший зріс до $4600. Це означає, що розкид зарплат у спеціалізації зменшився. Такі зміни можуть бути пов’язані зі зміною в методології підрахунку зарплат у категорії Tech Leadership: ми додали до неї спеціалізацію Engineering Managers.

У цих спеціалізаціях зріс третій квартиль — тобто найбільш високооплачувані фахівці в них почали заробляти більше: General Leadership (+$1100), Sales / BizDev (+$478), маркетинг (+$425), офіс-менеджмент (+$388), Brand / PR / Content (+$300), Support / Customer Success (+$200), UI/UX Design (+$200) та Product Design (+$163).

Розкид зарплат фахівців у HR / Recruiting / L&D — без змін у цій хвилі: перший квартиль становить $1200, третій — $2500.

У Finance та Legal третій квартиль знизився — на $350 та $650 відповідно, а перший дещо зріс — на $150 та $175. Тобто розкид зарплат у цих категоріях зменшився.

Коли востаннє було підвищення зарплати

Фахівцям у Finance & Accounting переглядали зарплату частіше, ніж іншим айтівцям: 44% мали перегляд за останні пів року проти 33% серед айтівців загалом. Також дещо частіше переглядали зарплату фахівцям у Legal, Marketing та Graphic / Motion / Web Design — близько 37% у кожній з категорій мали підвищення зарплати протягом останніх шести місяців.

Приблизно кожен третій фахівець у Brand / PR / Content, Support / Customer Success та HR / Recruiting / L&D отримав підвищення зарплати за останні пів року.

Дещо рідше, ніж серед айтівців загалом, за останні пів року зарплату переглядали фахівцям у UI/UX / Product Design, Tech Leadership, Sales / BizDev, General Leadership та Office Management.

Зв’язок між тим, коли востаннє підвищували зарплату, та її поточним рівнем відрізняється залежно від спеціалізації.

У Brand / PR / Content найвища медіанна зарплата у тих, кому її підвищували протягом останніх шести місяців — $1950. У тих, кому зарплату взагалі не підвищували, медіана суттєво нижча — $1565.

Схожа ситуація в Support / Customer Success: $1470-$1500 у тих, хто мав підвищення протягом останніх пів року або рік, та дещо нижчі зарплати у тих, кому не підвищували ($1300).

У HR / Recruiting / L&D найнижчі зарплати також у фахівців, у яких взагалі не було підвищення — $1500. В інших групах медіани близькі — $1900–2000, незалежно від того, як давно відбулося останнє підвищення.

У маркетингу та UI/UX / Product Design підвищення зарплати останнім часом отримували фахівці з нижчими медіанними зарплатами.

Схожу залежність ми спостерігали й серед розробників, тестувальників та фахівців по роботі з даними.

У маркетингу найвища медіана серед тих, кому зарплату підвищували 1–2 роки тому — $2600, тоді як серед тих, хто мав підвищення протягом останніх шести місяців, — $2000. В UI/UX / Product Design найвища медіана взагалі у фахівців, яким зарплату востаннє підвищували понад два роки тому — $3100.

За тайтлами

У спеціалістів з HR / Recruiting / L&D медіани на верхніх рівнях становлять $4500 для C-level, $3000 для Head і $2500 для Lead. На рівні Senior медіана — $2000, Middle — $1367, Junior — $843.

Найпомітніше зростання порівняно з зимовим опитуванням — у фахівців з маркетингу: медіанна зарплата Head підвищилася одразу на $1000 — до $4000, Senior — на $250, до $2950. Водночас у спеціалістів з тайтлом Middle вона знизилася на $200, а з тайтлом Junior залишилася без змін.

У Brand / PR / Content зміни невеликі: +$75 у Senior і +$87 у Middle. У Sales / BizDev зросли медіанні компенсації у фахівців з тайтлом Senior (+$300) та Middle (+$450) порівняно з попередньою хвилею.

У UI/UX та Design бачимо різноспрямовану динаміку: медіана Lead знизилася на $247, Senior — на $150. Натомість зарплати зросли у Middle (+$100), Junior (+$150) і фахівців без тайтлу (+$100). Загалом найбільший рух угору за пів року помітний у маркетингу і на середніх рівнях Sales / BizDev, тоді як у UI/UX та Design зростання змістилося до Middle та Junior.

За досвідом роботи

Найпомітніша зміна за пів року — у досвідчених маркетологів: медіанна зарплата фахівців із 10+ роками досвіду зросла приблизно з $2550 до $3900. Тепер саме спеціалісти з маркетингу мають найвищу компенсацію серед найдосвідченіших спеціалістів, випереджаючи UI/UX / Product Design ($3550). Водночас у Sales / BizDev та HR / Recruiting / L&D з досвідом 10+ років медіани зарплат дещо знизилися — до $3000 та $2800 відповідно.

Серед фахівців із 3–5 роками досвіду динаміка не така сильна. Зарплати зросли у зайнятих в Support / Customer Success — до $1425, Brand / PR / Content — до $1700 та HR / Recruiting / L&D — до $1615. Натомість у маркетологів з таким досвідом медіана знизилася до $1800 (на $200 менше, ніж в грудні 2025-го), а в UI/UX / Product Design залишилася майже на попередньому рівні — також $1800.

Загалом найбільше зростання влітку 2026-го спостерігається не на стартових позиціях, а серед фахівців із тривалим досвідом — передусім у маркетингу. Водночас у більшості інших спеціалізацій зміни помірні.

За типом компаній

У поточній хвилі найвищі медіанні зарплати нетехнічних фахівців — у продуктових компаніях. Найбільші медіанні зарплати в таких компаніях у фахівців з UI/UX / Product Design — $2900, Marketing — $2200, для спеціалістів з HR / Recruiting / L&D і Sales / BizDev — по $2000. У Brand / PR / Content медіана в продуктових компаніях за пів року зросла на $123 — до $1900.

Для маркетологів різниця між типами компаній стала помітнішою порівняно з зимовим дослідженням: у продуктових компаніях медіанна компенсація зросла до $2200 (+$150), тоді як у сервісних знизилася до $1725 (—$275). Водночас помітно підвищилася медіана зарплати зайнятих в маркетингу в не-IT-компаніях — з $1350 до $2100.

У Sales / BizDev зміни невеликі: у продуктових компаніях — $2000, у сервісних — $1850.

У UI/UX / Product Design-фахівців зарплати зросли в усіх типах компаній: у продуктових — до $2900 (+$200), сервісних — до $2000 (+$175), не-IT — до $2730 (+$491). У Support / Customer Success продуктові компанії теж залишаються попереду ($1560), хоча майже наздоганяють їх стартапи ($1515).

Загалом залежність зарплати від типу роботодавця найпомітніша у дизайні та маркетингу, тоді як у Sales / BizDev розриви залишаються невеликими.

За розміром компанії

У маркетологів найбільш помітні зміни відбулися в компаніях із понад 1000 працівників: медіанна зарплата зросла з $1888 до $3000. У компаніях до 1000 осіб вона також підвищилася — до $2000, тоді як у компаніях до 200 працівників майже не змінилася ($2200). Тож влітку 2026-го саме найбільші компанії помітно випереджають інших за зарплатами маркетологів.

У спеціалістів з Sales / BizDev зберігається залежність: що більша компанія, то вища медіанна зарплата — від $1600 у компаніях до 50 працівників до $2300 у компаніях до 1000. У тих, хто працює в Support / Customer Success — навпаки: найвища медіана у невеликих компаніях до 50 осіб ($1650), а найнижча — у компаніях із понад 1000 працівників ($1000). Причому за пів року зарплати Support-фахівців зросли в усіх групах, крім найбільших компаній.

У UI/UX / Product Design найбільше зростання відбулося в компаніях до 50 працівників — з $1800 до $2275. Водночас у компаніях до 200 і до 1000 осіб медіани знизилися до $2275 і $2300 відповідно. Найвищими зарплати дизайнерів залишаються у найбільших компаніях — $2755.

У сфері Brand / PR / Content зміни значно менш помітні: медіани переважно залишилися близькими до зимових значень.

За типом працевлаштування

У Brand / PR / Content медіанні зарплати фахівців, які працюють через український ФОП та за гіг-контрактом, майже на одному рівні — $1817 і $1700 відповідно. Найнижча медіана зарплата — у оформлених у штаті ($1447).

Так само й у Support / Customer Success: медіанні зарплати тих, хто працює через український ФОП та за гіг-контрактом, майже однакові — $1530 і $1430. Найнижча медіана — у працюючих у штаті ($1250).

У HR / Recruiting / L&D фахівці отримують однаково за гіг-контрактом та Дія Employment — $2000. Оформлені у штаті та ті, хто працює через український ФОП, отримують дещо менше — $1800—$1833.

Найвищі зарплати у фахівців в маркетингу — за Дія Employment ($2950). Медіанні зарплати за іншими типами працевлаштування значно нижчі: через український ФОП — $2200, за гіг-контрактом та у штаті — по $2000.

Серед UI/UX / Product Design-фахівців найвищі зарплати також у тих, хто працює за Дія Employment ($3000). Значно менше отримують гіг-контрактори ($2555) та фахівці, які працюють через український ФОП ($2500). Найнижча медіанна зарплата, як і в інших категоріях, — у оформлених у штаті ($2187).

За форматом роботи

Медіанні зарплати фахівців у Brand / PR / Content, Marketing та Support / Customer Success, які працюють в гібридному або ремоут форматі, майже не відрізняються. Водночас у гібрид форматі вони отримують трохи більше.

У HR / Recruiting / L&D фахівці, які працюють у гібридному форматі, також отримують дещо більше, ніж на ремоуті: $2000 проти $1720. Фахівці, які працюють тільки в офісі, отримують значно менше — $1580.

Медіанні зарплати UI/UX / Product Design-фахівців, які працюють у віддаленому або гібридному форматах, теж дуже близькі — $2500 та $2400 відповідно. Проте на ремоуті зарплати трохи вищі.

За містами

У Києві медіанні зарплати залишаються вищими майже в усіх спеціалізаціях. Найбільший розрив — у Tech Leadership: $6600 проти $6000 у Львові. Помітний він і маркетингу: $2200 проти $1775 у Львові. У HR / Recruiting / L&D медіана становить $2070 в Києві проти $1700 у Львові, у UI/UX / Product Design — $2700 проти $2438, у Brand / PR / Content — $1900 проти $1700. Майже зрівнялися зарплати спеціалістів з Support / Customer Success — $1500 у Києві та $1445 у Львові.

Виняток — Sales / BizDev: у Львові медіана тепер дещо вища, ніж у Києві, — $2150 проти $2000. За пів року вона зросла у Львові на $539, тоді як у Києві залишилася без змін. Також у Львові помітно зросли зарплати спеціалістів, зайнятих у Brand / PR / Content (+$275) та Support / Customer Success (+$395).

Серед маркетологів тенденції між містами протилежні: у Києві медіана зросла на $200 — до $2200, а у Львові знизилася на $225 — до $1775. Водночас у Києві зарплата Tech Leadership знизилася з $7650 до $6600, хоча й залишається найвищою серед представлених спеціалізацій.

Зарплати за кордоном

У всіх спеціалізаціях медіанні зарплати за кордоном залишаються вищими, ніж в Україні. Найбільший абсолютний розрив — у Leadership та Marketing ($1500). Для Leadership-фахівців це $7500 проти $6000 (+25%), для маркетологів — $3500 проти $2000 (+75%).

Помітно більше за кордоном отримують також фахівці з Sales / BizDev — $2800 проти $1790 в Україні (+56%) та Brand / PR / Content — $2464 проти $1700 (+45%). У працюючих в Support / Customer Success медіана компенсації за кордоном становить $2000 проти $1400 в Україні (+43%). Водночас за пів року цей розрив суттєво скоротився: раніше було $2600 проти $1200.

У UI/UX / Product Design різниця також стала меншою: $3000 проти $2400, тоді як пів року тому — $3500 проти $2300. Найменший розрив серед спеціалізацій — у HR / Recruiting / L&D: $2050 за кордоном проти $1813 в Україні, або близько +13%.

Портрет фахівців

Наше дослідження може непрямо відображати зміни у структурі ринку, тому звернемо увагу на кілька помітних змін за пів року в межах спеціалізацій.

У HR / Recruitment / L&D порівняно з зимовою хвилею зросла частка Head of HR — з 6% до 8%, HR People Partners — з 5% до 7%.

У Brand / PR / Content суттєво зменшилася частка Content Managers — з 27% до 18%. Водночас копірайтерів стало більше — 11% проти 7%. Найбільша група в поточній вибірці — Brand Managers (28%).

У Marketing зросли частки SEO Specialists — з 10% до 14%, Head of Marketing — з 8% до 11% і Digital Marketing Managers — з 8% до 11%. Водночас частка Marketing Managers трохи зменшилася — з 26% до 24%, а User Acquisition — з 10% до 7%.

Помітні зміни є у віковому розрізі: медіанний вік маркетологів зріс з 29 до 31 року, Finance-фахівців — з 33 до 38 років, Legal — з 28 до 30 років.

Докладна інформація з розбивкою за категоріями, містами та досвідом у розділі «Зарплати».

Аналітика: Дар’я Перекосова