«Ви не уявляєте, наскільки Фінляндія готова до війни». Бліц із CEO Sine Engineering про новий R&D, зростання та IPO
22 жовтня українська deeptech-компанія Sine Engineering оголосила про запуск R&D-офісу у Фінляндії. До кінця 2026 року там має бути команда зі 100 людей, з яких 80% становитимуть інженери.
DOU поговорив із CEO компанії Андрієм Чуликом про те, чому для розширення обрали саме Фінляндію, як змінився український ринок інженерів, звідки компанія бере гроші на розвиток і чи планує виходити на IPO.
— Чому для нового R&D ви обрали саме Фінляндію?
По-перше, Фінляндія має спільний кордон із Росією. Фіни свого часу теж постраждали від неї й добре це пам’ятають. Вони розуміють, що відбувається в Україні, і дуже нас підтримують. На мою думку, фінська армія сьогодні — одна з найбоєздатніших у Європі.
По-друге, це дуже технологічна країна. Там є такі монстри як Nokia, виробники супутників ICEYE та величезна кількість сильних спеціалістів (Україна саме домовляється про розвиток супутникового зв’язку з Nokia та ICEYE — ред.). Фіни дуже добре розуміються на цифрових і радіотехнологіях, проєктуванні мікропроцесорів і мікроконтролерів, мініатюризації, embedded, firmware та software.
Наприклад, коли ми відкриваємо в Україні вакансію RF-інженера, за місяць можемо отримати три-чотири резюме. А у Фінляндії за три дні отримуємо понад 30, це не може не тішити.
— Як вам здається, Фінляндія готується до можливої війни на своїй території?
Ви не уявляєте, наскільки вони готові. Ми зараз в Україні думаємо, як щось перенести під землю, а у Фінляндії це вже давно державна стратегія.
Вони намагаються максимально використовувати підземний простір, будують об’єкти подвійного призначення. Це можуть бути басейни, спортзали та інші приміщення. На мою думку, в цьому фіни підготовлені краще за будь-яку іншу європейську країну.
— Коли запрацює фінський R&D і скільки людей там буде?
Він уже працює. Ми відкрили офіс наприкінці минулого року, але особливо про це не розповідали. Потрібно було пройти етап становлення, налагодити всі процеси.
До кінця цього року плануємо мати там до 100 людей. Приблизно 80% із них будуть інженерами.
— Це переважно фіни чи ви релокуєте українських спеціалістів?
Переважно фіни. Але наші українські інженери постійно їздять туди, а фінські — до нас.
Це дуже добре працює. Ми хочемо передати фінській команді наш український драйв, мотивацію, прагнення створювати щось нове. Коли інженери працюють разом, це позитивно впливає і на результати, і на команду загалом.
— Раніше ви розповідали DOU, що розвивали компанію переважно власним коштом, а прибуток реінвестували в R&D. Як фінансуєте відкриття офісу у Фінляндії?
Зараз ми вже можемо самостійно фінансувати такі великі проєкти. Більшу частину покриваємо власними коштами.
Але водночас працюємо над залученням інвестицій. Частину грошей, які плануємо залучити, також спрямуємо на нові розробки. Безпосередньо фінський R&D частково фінансуємо коштами попереднього інвестиційного раунду, частково — з поточних надходжень.
— На чому Sine Engineering найбільше заробляє?
Ми створюємо те, що зараз дуже потрібно і в Україні, і за її межами — це модулі зв’язку, які виконують різні функції, зокрема навігаційні. У нас повністю комерційний підхід, ми не маємо державних контрактів.
Зараз це вже перетворюється на велику екосистему з власною інфраструктурою, мережею маяків по всій країні, програмним забезпеченням та іншими модулями. Також розвиваємо напрям Computer Vision. Усі ці компоненти доповнюють один одного.
Якщо створюєш технологію, яка справді потрібна, якісно закриває певну потребу, її просто купують. Звісно, треба добре працювати із замовниками на різних рівнях. Ми створюємо dual-use технології, які можна застосовувати і в цивільній, і у військовій сфері.
— Які країни зараз найбільше купують вашу продукцію?
Україна — це наше життя, ми постійно тут. А серед міжнародних партнерів — країни-союзники, зокрема ЄС і США. Вони зацікавлені в наших технологіях і вже співпрацюють із нами в різних форматах.
Наталія Микольська — VP of Growth and Affairs у Sine Engineering, Петтері Орпо — Премʼєр Міністр Фінляндії, Андрій Чулик — СЕО Sine Engineering
— А де ваші технології можна застосовувати в цивільній сфері?
Наприклад, наша мережа маяків, яка вже розгорнута, дозволяє забезпечувати навігацію для пілотованих і безпілотних апаратів.
Є системи Unmanned Traffic Control — контролю руху безпілотної авіації. Наші технології можна використовувати і в таких сценаріях.
Звичайно, є різниця між цивільним і військовим застосуванням. У цивільному секторі обладнання може працювати на обмежених потужностях і в певних частотних діапазонах. Для військових потреб ці діапазони та потужності можна суттєво розширювати.
— Над якими новими технологіями зараз працюєте? Що для вас найбільший виклик?
Зараз багато уваги приділяємо новим продуктам, які розробляємо і у Фінляндії, і в Україні. Вони пов’язані з mesh-модемами. Для нас це величезний новий стрибок. Думаю, незабаром матимемо дуже якісні технології, які сподобаються і військовим, і нашим клієнтам.
— Чи плануєте відкривати R&D в інших країнах?
Так, плануємо вихід ще щонайменше у дві країни. Можливо, навіть до кінця цього року вдасться запустити нові представництва.
Поки не хочу називати країни, бо ми ще остаточно не визначилися з форматом роботи. Зараз ми вже точно маємо офіси у трьох країнах: Україні, Фінляндії та США.
— Рік тому ви розповідали DOU, що у Sine Engineering працює близько 200 людей. Скільки вас зараз і за рахунок яких напрямів зростає команда?
Ми не можемо розповідати, скільки саме людей з міркувань безпеки. Але в рази більше.
Ми працюємо з контрактними виробниками по всьому світу, але самостійно контролюємо фінальну якість продукції. Тому маємо власні виробничі приміщення і людей, які займаються складанням та перевіркою виробів.
Також найняли дуже багато інженерів. Окремий великий напрям — спеціалісти, які допомагають замовникам правильно інтегрувати наші продукти та оптимально їх використовувати.
— Кого зараз наймаєте в Україні?
Зараз в компанії є 8 відкритих вакансій на DOU. Особливо активно наймаємо колишніх військових і співпрацюємо з ними. Вони допомагають нам краще розуміти реальні потреби на полі бою. Це дуже позитивно впливає на команду.
Ми не хочемо, щоб розробка була engineering-driven, а хочемо, щоб вона була customer-driven. Щоб не створювати якийсь булшит, який нікому не потрібен.
Тому якщо є колишні військові, які працювали з БПЛА, ми залюбки з ними поспілкуємося і, можливо, почнемо співпрацювати.
— Sine Engineering швидко зростає. Чи є у вас амбіція вийти на IPO?
Вихід на IPO потребує величезного фокусу. А в нас зараз інші пріоритети. Тому на цей момент ми взагалі не розглядаємо такого варіанту.
Наша основна ціль — створити велику глобальну технологічну компанію, яка постійно інвестуватиме в R&D, розвиватиме власні технології та забезпечуватиме технологічну перевагу демократичних країн.
Ми не будуємо бізнес із бажанням продати компанію на піку капіталізації. Хочемо створити системний бізнес, який буде зростати й розвиватися у своєму напрямі.
Можливо, у майбутньому, коли буде спокійніше, розглядатимемо IPO. Але зараз у цей бік не дивимося.
