История «Вероломной восьмерки», или Откуда взялись опционы в IT
Note: Это текст вышел в моей рассылке о продуктовой разработке и стартапах, но мы решили, что для аудитории ДОУ он тоже может быть интересен. Если вы разработчик, дизайнер, менеджер продукта (ПМ) и/или думаете о запуске своего проекта — подписывайтесь на рассылку.
Давным-давно опционы и акции для сотрудников были редкостью даже в Долине. Но в один момент все изменилось... Чтобы рассказать эту историю, надо вернуться в 1953 год, когда Уильям Шокли получил Нобелевскую премию за изобретение транзистора.
Сотрудники Shockley Laboratories празднуют награждение Шокли
Ретроспектива
Для коммерциализации этого эпохального изобретения была создана Shockley Semiconductor Laboratory, с Шокли во главе. К сожалению, он оказался плохим менеджером, с приступами паранойи и другими проблемами. В какой-то момент часть инженеров не выдержала стресса и придирок и ушла, чтобы основать свою компанию.
Компания, которую они создали, называлась Fairchild Semiconductor, а эту группу инженеров позже назовут «Вероломная восьмерка» (Traitorous Eight).
Именно в Fairchild Semiconductor появились многие элементы современной стартап-культуры, такие как неформальный дресс-код или отсутствие социальной иерархии (first-name only, no reserved parking spaces, no corner offices, etc).
Один эпизод для иллюстрации: в компанию приехала с визитом большая шишка из Нью-Йорка на арендованном лимузине с шофером. Пока этот человек ходил по офису, знакомился с сотрудниками и офигевал от панибратства («привет, Билл!»), сотрудники выходили на улицу поглазеть на limo и сидящего без дела шофера в костюме и фирменной фуражке.
Но, возможно, главная инновация Fairchild — equity (доля в компании) для инженеров.
В начале
Примеры HP, ASK и других
Пример № 1. Компания HP основана в 1939 году. Options plan появился в
Пример № 2. Сейчас, понятно, никто не знает компанию ASK, эти ребята писали ERP-системы для мейнфреймов. Компания основана в 1972 году, вышли на IPO в
И это не только/не столько «жадность» компаний. Мало кто понимал, зачем вообще эти акции, думали, что лучше взять деньгами.
В книге Troublemakers приводится пример той же ASK, когда сотрудник выбирал $50 raise вместо опциона. Sandra Kurtzig, фаундер ASK, занимала деньги у родителей, чтобы стартовать бизнес. Она предлагала вернуть им долг акциями, но родители отказались, мол, зачем нам эта бумага. После IPO стоимость этой «бумаги» была больше десяти миллионов долларов.
Пример № 3. Вновь созданная Fairchild Semiconductor выпустила 1300 акций, и восемь инженеров-основателей получили по 100 акций. Остальные акции были у родительской компании Fairchild, которая это все оплачивала, и финансиста, который помог осуществить сделку.
Был, правда, нюанс: у Fairchild было прописано право выкупа акций по фиксированной цене $3 млн долларов ($9 млн сегодня), чем они и воспользовались, как только увидели, что бизнес «пошел».
Fairchild Semiconductor стал лидером новой отрасли, а инженеры-основатели просто наемными сотрудниками с хорошей зарплатой. Но прецедент — доля в компании для инженеров — был создан.
В следующие несколько лет многие из этих сотрудников ушли, чтобы создать свои компании. По разным оценкам, более 50 hi-tech (забавно, что сейчас этот термин устарел, теперь это просто tech) компаний было основано выходцами из Fairchild Semiconductor. Именно они распространили эту культуру по всей Долине. Двое из них — Роберт Нойс и Гордон Мур (привет, закон Мура!) — создали всем известную компанию Intel.
В Intel опционы получали уже практически все сотрудники, кроме контракторов и temp workers. Идея была та же, что питчат и сегодняшние стартапы: if company wins, we all win. Для компаний это тоже была не благотворительность, а расчет — возможность привлечь самых амбициозных сотрудников и «заставить» работать их вдвое больше.
Пример № 4. История Майка Марккула. Майк пришел (угадайте откуда — из Fairchild Semiconductor!) в Intel на позицию маркетинг-менеджера, выбил для себя максимальный размер опционов в обмен на «не слишком высокую» зарплату, докупил еще акций по программе для сотрудников. Через два года, когда Intel успешно вышла на IPO, оказался в роли single-digit millionaire.
После ухода из Intel Марккула среди прочего давал бесплатные консультации по бизнесу. Один проект так его впечатлил, что он выписал чек на $250k и стал первым ангелом-инвестором компании, получив долю в 30%. Компания называлась Apple, дальше, думаю, вы знаете.
Такая история. Я оставил многое за бортом, но если интересно почитать еще, то рекомендую статью Tinkerings of Robert Noyce и книгу Troublemakers. Говоря о компании Intel, сложно не вспомнить Andy Grove, многолетнего CEO и автора классической High Output Management. А что вы думаете об опционах? Приглашаю обсудить в нашем Telegram-канале.
P. S.
Украинские стартапы тоже экспериментируют с опционами, но я не знаю, это cargo cult или реально шанс для сотрудника заработать. Выход на биржу или $$$$ exit через продажу для украинских проектов это пока единичные примеры.
Не думаю, что эта колонка поменяет скептическое отношение к опционам в Украине. Что могло бы помочь — истории успеха типа Марккула, желательно не одна, а десятки или сотни. Пока среди твоих знакомых нет никого, кто купил бы «ламбо» или хотя бы квартиру на Печерске через кешаут опциона, все эти рассказы остаются баснями компаний, которые «пытаются сэкономить на моей зарплате».
Еще почитать
- Troublemakers: Silicon Valley’s Coming of Age;
- The Tinkerings of Robert Noyce (статья-профайл Нойса в Esquire, 1983);
- Вероломная восьмерка;
- Secret History of Silicon Valley by Steve Blank.
- Моя рассылка о разработке продукта и стартапах
