Май 23

DOU Проектор: i-bee — удаленный контроль над пасекой

В рубрике DOU Проектор все желающие могут презентовать свой продукт (как стартап, так и ламповый pet-проект). Если вам есть о чем рассказать — приглашаем поучаствовать. Если нет — возможно, серия вдохновит на создание собственного made in Ukraine продукта. Вопросы и заявки на участие присылайте на Данный адрес e-mail защищен от спам-ботов, Вам необходимо включить Javascript для его просмотра. .

Меня зовут Елизавета Кочевых. Я — сооснователь компании IT INNOVATIONS и руководитель проекта i-bee — системы для пасечников, которая дает возможность контролировать состояние каждого улья в реальном времени, вести учет всех операций и получать моментальные уведомления в случае экстренных ситуаций.

Мой полноценный путь в IT начался 5 лет назад, когда мы с партнерами решили организовать свой бизнес, используя, в первую очередь, их большой опыт в этой сфере. За это время мы, вместе с различными партнерскими компаниями, выпустили на рынок четыре продукта, которые успешно продаются, каждый в своей отрасли. Начиная с интеграторов систем GPS-мониторинга транспорта (когда компании берут чужой «софт» и чужое «железо», устанавливают и обслуживают его), мы накопили большой опыт в IoT-продуктах для аграрной, автомобильной и софтверной сфер. Результатом наших усилий стала разработка собственной IoT-платформы, которая и легла в основу проекта i-bee.

Идея

Идея продукта i-bee родилась достаточно неожиданно. Выступая с презентацией одного из своих готовых продуктов на выставке, мы познакомились с будущими партнерами, которые специализируются на инжиниринге и производстве устройств различного назначения — средств безопасности, климатического контроля, GPS-трекеров и прочего. На одной из наших первых встреч мы начали обсуждать возможные точки соприкосновения. Учитывая нашу общую экспертизу в контроле метеорологических показателей (как в полях для агробизнеса, так и в стационарных и подвижных объектах для логистики), наш будущий партнер Борис озвучил идею разработки специальных устройств для ульев, которые могут контролироваться при помощи мобильных приложений. На тот момент всем показалось, что это смешная шутка.

Следующие две недели нас не покидало чувство, что эта идея имеет право на жизнь и, начав «копать» интернет на предмет похожих систем, мы находили в основном описание электронных весов для взвешивания ульев или отдаленно похожие по функционалу зарубежные аналоги, которые стоили баснословных денег (например, 5 тыс. долл. на пасеку из 10 ульев).

Далее мы провели исследования — связались со знакомыми пчеловодами, которые озвучили нам свои основные «боли»: необходимость регулярного осмотра пасек, ежедневный контроль прироста веса, необходимость своевременного реагирования на резкие изменения погодных условий. Кроме всего прочего, нас «зацепили» цифры: Украина вошла в тройку самых крупных экспортеров мёда по итогам 2017 года, а общее количество зарегистрированных пчеловодов в стране означало, что каждый пятый человек имеет отношение к пчеловодству. Неожиданным было то, что эта цифра действительно подтверждалась: при общении абсолютно в разных компаниях с людьми любого возраста оказывалось, что как минимум один человек имеет прямое или косвенное отношение к пчеловодству.

Собрав больше данных и сформулировав функционал системы, мы договорились о нашей презентации на мероприятии «Бджолярський круг», которое проводит один из самых почётных пасечников Украины — Василий Алексеевич Соломка (Дід Василь).

По итогам презентации мы получили подтверждение нашей теории: у нас в стране аналогов продукта нет, система действительно будет востребована. При этом также мы осознали и ряд сложностей, с которыми нам предстоит столкнуться: низкое качество GSM-покрытия в местах размещения пасек, высокие требования к точности измерений, тяжелые условия эксплуатации устройств, а также, ценовые пределы, выше которых система не будет продаваться.

Получив эту информацию, нам необходимо было принимать решение — браться ли за проект. Как уже стало понятно, мы в очередной раз рискнули и поняли, что сможем инвестировать свои деньги в создание продукта. Мы поделили задачи на такие составляющие:

Оборудование — устройства на ульи + опциональные весы, а также хаб, который собирает информацию с датчиков температуры, влажности и уровня звука внутри улья и передает ее на сервер (установка сим-карты в каждое устройство на улей повышало его стоимость до недопустимых пределов).
Программное обеспечение — платформа для приема, обработки и хранения данных, пользовательские мобильное приложение для iOS и Android, которое позволяет настраивать тревожные уведомления, а также контролировать текущее состояние оборудованных ульев.
Проектный менеджмент — вся организационная составляющая по управлению командой, маркетинговые исследования, бизнес-аналитика и оцифровка «типичных» процедур пчеловодства.

Работа системы была организована следующим образом:

Информация c центрального блока каждые 15 минут с помощью радиоканала передается на базовую станцию, с которой далее данные поступают на сервер по GPRS-каналу каждый час. В новой партии оборудования передача данных будет обеспечиваться уже не через радиоканал, а через LORA (что гарантирует низкое потребление энергии и увеличит радиус действия до 1 км), также в устройствах будут оптические датчики, которые позволят фиксировать открытие ульев. При первой же необходимости пасечник, имея доступ к интернету, может получить информацию о состоянии ульев. Если на пасеке возникают непредвиденные события, например, срабатывает датчик движения, то данные об этом передаются внепланово в виде мгновенного уведомления.

Приложение на смартфонах позволяет не только отслеживать состояние ульев, но и существенно облегчает ведение всех дел, связанных с пчеловодством. Встроенный дневник позволяет вносить выполненные операции отдельно для каждого улья или одновременно для всей пасеки, добавлять напоминания, планировать любые события, вести учет расходных материалов, статистику и ставить задачи подчиненным. Приложение i-bee полезно независимо от количества ульев на пасеке, поскольку позволяет создавать неограниченное количество пасек, добавлять и полностью перемещать ульи между ними.

Реализация

Проанализировав текущую загрузку на тот момент, мы поняли, что нам нужны были дополнительные сотрудники под iOS и Android-платформы, а также программист низкого уровня для написания прошивок. И конечно же нам нужны были пчеловоды-профессионалы, готовые делиться своими знаниями и опытом. На создание команды ушло около 1 месяца, в течение которого мы также сформировали концепцию, техническое задание и продумывали логику всех процессов. Итоговый состав команды, занимающийся продуктом, выглядел следующим образом: PM, два Web-разработчика (back-end + front-end), два мобильных разработчика (iOS + Android), team lead, ответственный за разработку оборудования, инженер-конструктор, разработчик прошивок. Ситуативно мы привлекали дизайнера, разработчика под Wordpress, а в процессе тестов — наших специалистов технической поддержки других продуктов.

Команда

Шел январь 2018 года. Мы хорошо знали, что нам обязательно нужно «засветить» наш продукт на ярмарке-выставке пчеловодства, которая регулярно проходит в 15-20 числах мая каждого года в институте пчеловодства в Киеве. Основной целью, конечно, была не продажа устройств, а получение фидбека от потенциальных потребителей. За три месяца мы должны были «родить» прототипы устройств, иметь название продукта, логотип, информационные листовки и презентацию, упаковку и прототип мобильного приложения хотя бы для одной из платформ.

В связи со сжатыми сроками, мы сосредоточились только на тех технологиях, с которыми уже имели дело и получили положительный опыт, а именно:

Устройства: за основу хаба был взят GPS-трекер, в который был добавлен радиомодуль с дальностью действия до 500 метров. Для устройств на ульи мы решили сделать 2 модификации — с весами и без весов (измеряющие температуру и звук в улье, а также имеющий встроенный датчик движения). Само собой, нам пришлось переписать с нуля абсолютно все прошивки, а также реализовать протокол передачи данных между устройствами и сервером. Форм-фактор устройств был выбран в виде тематической соты. Первые корпусы были изготовлены собственноручно на 3D-принтере.
Серверное ПО: за основу мы взяли свои наработки из других проектов, создав с нуля только структуры баз данных и написав основные методы взаимодействия клиентской части с серверной. Back-end написан на .NET технологиях в качестве облачных серверов мы уже тогда использовали Microsoft Azure. Первыми методами стали доступны получение текущих статусов каждого улья, вывод информации за выбранный период, регистрация в приложении, создание пасек и ульев.
Мобильные приложения: писались на языках Swift и Java, и дополнительно привлекался дизайнер на аутсорсе, с которой уже взаимодействовали по другим проектам. Вместе мы проработали первоначальную структуру приложения. Именно тогда родилась идея бесплатного дневника пчеловода как дополнительной «фишки» по привлечению пользователей: даже если человек не приобретает устройство, он имеет возможность вести свои заметки в оцифрованном виде, планировать будущие операции и устанавливать напоминания. Также нам нужна была как минимум разная визуализация данных — в графическом и табличном виде. Пользователю должна была предоставляться возможность быстрого поиска необходимых данных по приложению.
Маркетинг: с тем же дизайнером мы проработали логотип, сайт (который был реализован на CMS Wordpress), презентации и листовки. Название i-bee мы утвердили почти сразу.

К той ярмарке мы подготовились достойно. Результаты превысили все наши ожидания, мы вышли оттуда с почти 200-ми прямыми контактами заинтересованных людей, причем не только из Украины, а и из дальнего зарубежья. Но, самое главное, ни один пчеловод не усомнился в ценности нашей системы, при этом добавив нам новых идей по ее функционалу. Мы окончательно подтвердили свою уверенность в продукте i-bee.

Учитывая наш опыт по другим проектам, а также сезонность в сфере пчеловодства, мы отдавали себе отчет в том, что сезон 2018 года будет для нас этапом точечного тестирования пилотных образцов, сезон 2019 года — этапом первых продаж и адаптации системы по рекомендациям пользователей. И только сезон 2020 — этапом полноценных масштабных продаж.

В 2018 году мы проводили в основном лабораторные опыты системы, но кроме них также обустроили 2 реальные пасеки. В ходе тестирования системы мы пришли к таким выводам и результатам:

Переход с радиоканала на LORA для связи ульев с хабом. Мы существенно увеличили радиус взаимодействия хаба и подключаемых устройств.
Новая конструкция датчиков и крепление контроллера не снизу улья, а сбоку или сверху на крышку. При установке на крышку у нас появилась возможность дополнительно контролировать факт открытия крышки и проведения каких-то операций с ульем.
Новые формы для установки датчиков веса. При очень тяжелых ульях у старых возникали проседание и погрешность при определении веса.
В некоторых местах соединений мы отказались от разъемов и перешли к стационарному варианту. Таким образом улучшили точность данных и надежность устройств.

Мы определили для себя следующие пять ключевых ценностей для пчеловода:

Чтобы система продавалась, ее окупаемость должна составлять один сезон. Посчитав примерную выручку пчеловода с одного улья, мы определили этот максимум.
Устройства должны предполагать легкий монтаж своими руками без специальных инструментов и навыков. Только в этом случае у нас не будет необходимости в формировании сервисных бригад для монтажа.
Пчеловод должен получить в интерфейсе все те же данные с которыми он привык работать — температуру, влажность, вес, уровень звука, а также в качестве приятного бонуса получать уведомления в случае воровства, падения или нападения на улей диких зверей. Интерфейс должен максимально простым и «крупным», поскольку системой будут пользоваться преимущественно люди без особых навыков работы со смартфонами.
Устройства должны гарантированно работать минимум сезон на внутреннем питании, а элементы питания должны быть легкодоступными для замены.

Именно с таким функционалом, измененным дизайном, добавленными инфракрасными датчиками (которые фиксируют открытие крышки ульев), опубликованным мобильным приложениям Android, (iOS находится на стадии верификации), мы ожидаем из производства первую партию в количестве 300 комплектов в ближайшие дни, из которых 250 шт. уже находятся в резерве. Несмотря на то, что базовый функционал системы вырос относительно первоначальных планов, а требования к качеству и точности измерений повлекли за собой переход на элементную базу другого уровня практически по всем датчикам, нам удалось выйти на такие итоговые цены: хаб — устанавливается один на пасеку — $140, центральный блок с весами — $107, абонентская плата за год — от $75 за пасеку. Также мы предусмотрели пакетные скидочные предложения в зависимости от количества покупаемого оборудования.

Что касается продвижения, мы уже понимаем, что в этой сфере в основном будет работать «сарафанное радио». Однозначно мы планируем рекламу в социальных сетях, а также формирование партнерской сети среди компаний, торгующих специализированным оборудованием для пчеловодства. Мы не ограничиваемся Украиной, у нас есть ряд заказов от партнеров из Республики Беларусь, а также из некоторых европейских стран.

Планы

Уже сейчас мы знаем какими будут наши следующие шаги по развитию функционала системы i-bee: реализация Web-интерфейса (более функционального, чем мобильное приложение), которое сможет заменить столь привычные тетради и блокноты; «обучение» системы вывода пользователю уведомлений в зависимости от накопления статических показаний — внедрения искусственного интеллекта для предупреждения заболеваний пчел. Все помнят, что в 2018 году по Украине погибло сумасшедшее количество пчелосемей, связанное с внесением агрохолдингами некачественных химических удобрений. Это та задача, над которой мы работаем, проводя множество исследований и экспериментов. Если получится договориться о взаимодействии с нашими государственными органами, мы бы хотели автоматизировать процесс получения паспорта пчеловода.

У нас еще много работы впереди, и от этого еще интереснее. Как обычно, все только начинается :)