CTR или показатель кликабельности рекламных объявлений
Одним из инструментов, направленных на оценивание эффективности размещенной в интернете рекламы, является показатель кликабельности. Он означает выраженное в процентах отношение количества сделанных пользователями сети переходов по ссылкам, содержащимся в рекламных сообщениях, к их показам. Т.е. чтобы получить этот показатель, необходимо количество переходов разделить на количество показов, а полученный результат умножить на 100. При этом за один переход считается клик по объявлению.
При помощи показателя кликабельности (употребляется также аббревиатура CTR, т.е. click-through-rate) исследуется эффективность как баннерной, так и контекстной рекламы. Простота такого способа предопределила его популярность. Несмотря на то, что далеко не все переходящие по ссылке пользователи приобретут рекламируемый продукт, CTR покажет количество заинтересовавшихся предложением потенциальных клиентов.
«Нормальная» величина CTR для баннерной и контекстной рекламы
Показатели кликабельности рекламы достаточно невысоки. Так, для баннерной рекламы значения находятся в промежутке от полпроцента до десяти процентов. Значения CTR контекстной рекламы, как правило, выше и могут составлять до тридцати процентов переходов по размещенным ссылкам.
На уровень CTR оказывают влияние вид и тематика рекламных сообщений, место размещения рекламы на странице сайта, оформление текста объявления, наличие изображений и видеороликов и т.д.
Для баннеров, т.е. размещенных на странице анимированных рекламных модулей, хорошим может считаться показатель кликабельности, превышающий один процент – от одного клика по баннеру на каждые сто показов. Причина кроется в том, что баннерная (медийная) реклама направлена на широкий круг интернет-пользователей, а не на определенную целевую аудиторию.
Для контекстной рекламы – Яндекс.Директ, Google Adwords – CTR имеет значительно более высокие значения. Связано это, в первую очередь, с тем, что контекстная реклама показывается пользователям, уже заинтересованным в конкретном продукте. В этом случае отображаемые рекламные объявления напрямую связаны с введенным пользователем поисковым запросом. Для сервиса Яндекс.Директ средними будут считаться показатели кликабельности в пределах пяти – десяти процентов, очень хорошими – если CTR превышает пятнадцать процентов. Немного более высоким CTR будет у сервиса Google Adwords.
Повышение кликабельности контекстной рекламы
Важной задачей для рекламодателей является повышение уровня кликабельности рекламных ссылок, приводящих заинтересованных пользователей на его страницу.
Во-первых, сервисы контекстной рекламе зарабатывают на переходах по ссылке, а объявления с низким CTR попросту не будут приносить им дохода и, соответственно, не будут и размещаться. Во-вторых, стоимость рекламного объявления напрямую зависит от показателя CTR – чем ниже кликабельность объявления, тем выше его стоимость для рекламодателя.
Для контекстной рекламы с этой целью можно воспользоваться следующими способами:
- правильное размещение рекламного объявления на странице – более эффективным считается размещение рекламных ссылок внизу страницы либо в середине текста размещенной на сайте статьи, но не вверху;
- указание в заголовке рекламного сообщения на конкретный вид продукта, его марку, производителя и т.д., то есть сужение тематики поискового запроса;
- указание в тексте рекламного объявления стоимости предлагаемого товара или услуги – в случае действительно более привлекательного по сравнению с конкурентами уровня цен это может заинтересовать потенциальных потребителей;
- указание торговой марки предлагаемого продукта в едином указателе ресурсов – URL;
- правильный подбор ключевых слов для рекламного объявления– в случае точного совпадения с заданным пользователем поисковым запросом они будут выделяться жирным шрифтом. При этом ключевых слова следует подбирать в зависимости от целевой аудитории, на которую направлено данное объявление. Например, если объявление рассчитано на жителей конкретного населенного пункта, его название следует включить в текст;
- использование синонимов для расширения возможного количества поисковых запросов;
- использование слов, указывающих на возможность получения скидки или какой-либо другой выгоды для потребителя – «распродажа», «подарок», «бесплатно», «снижены» и т.д.;
Подробнее на этом сайте
