«Стартап в обороні не схожий на розслаблену аутсорсну компанію». CEO Farsight Vision про команду і бульбашки в deftech
Українсько-естонська оборонна компанія Farsight Vision створює 3D-моделі місцевості з аерофото та відео дронів. Ці моделі використовують військові, щоб аналізувати місцевість, прокладати маршрути і планувати штурмові операції.
DOU поговорив зі співзасновницею компанії Вікторією Яремчук про те, як працюють «цифрові двійники» поля бою, чому ці системи іноді точніші за супутникові знімки та як виглядає робота deftech-стартапу під час війни.
«Ми інвестували власні кошти, але цього було недостатньо»
До запуску Farsight Vision я працювала в софтверних стартапах і компаніях, переважно американських, а також мала досвід роботи з цифровими картами і геоінформаційними системами. В якийсь момент я відчула, що ці знання можна використати в оборонних технологіях.
Ідея створити продукт для військових з’явилася влітку 2023 року під час розмов із співзасновником компанії Володимиром Неп’юком, із яким ми познайомились у бізнес-школі Українського католицького університету. Ми обговорювали, як можна ефективніше працювати з даними, які збирають безпілотники на фронті.
Знайомі військові пояснили, що важливо розуміти розташування і конструкцію ворожих окопів, щоб краще планувати дії. Тому ми в Farsight вирішили зосередитися на 3D-моделюванні і картографії.
Зображення взяте з сайту компанії
До березня 2024 року ми з Володимиром експериментували, пробували різні підходи до збору й обробки даних.
Ми шукали способів правильно зберігати розвідувальні дані, щоб стріми й фото не жили лише поки дрон у повітрі. А також допомогти операторам, адже людей, що дивляться стріми, мало, а польотів багато.
В результаті з’явився перший продукт — фізичний пристрій FSV Mapper. Це система для первинної обробки даних із дронів. Це працює так: після того, як дрон завершує місію, SD-карту з нього вставляють у FSV Mapper. І поки пілоти БПЛА повертаються з завдання, пристрій стискає великі масиви фото і відео, автоматично передає їх на хмарну платформу FSV Platform і запускає побудову 3D-моделей місцевості.
Пізніше, вже у штабних умовах, спеціалісти займаються геоприв’язкою даних і подальшою аналітикою.
Перші декілька місяців нас було семеро. У розвиток продукту інвестували власні гроші. Невдовзі ми зрозуміли, що війна змінюється дуже швидко, тому потрібно створювати компанію, залучати інвестиції й розширювати команду.
Ми зареєструвалися як компанія у квітні 2024 року. До середини року створили юридичну особу в Естонії, яка стала материнською компанією для українського підрозділу. Тому ми позиціонуємо себе як українсько‑естонська компанію. Це дає нам доступ до європейської екосистеми defense tech, грантових програм ЄС і НАТО, спрощує роботу з інвесторами й партнерами.
В Естонії в нас зосереджені частина інженерної команди, бізнес‑development та продажі. Основна розробка продукту й робота з військовими відбуваються в Україні.
«Це значно точніше й дешевше за супутникові знімки»
Ми створюємо «цифрових двійників» місцевості, тому що військовим потрібне максимально точне розуміння ландшафту для планування операцій. Це детальні 3D-моделі, які ми будуємо з даних дронів. Після початкової обробки система формує ортофотоплани та 3D-моделі з дуже високою точністю.
Далі військові можуть порівнювати 3D-модель із реальним зображенням. Відмінності дозволяють виявити, наприклад, приховану техніку.
Ортофотоплани, які створює наша система, мають роздільну здатність до трьох сантиметрів на піксель. Це значно точніше й дешевше за супутникові знімки. Навіть найдорожчі супутники дають приблизно
Наші 3D-простори дозволяють детально аналізувати місцевість і моделювати дії на ній. Наприклад, військові можуть бачити точний рельєф, висоту будівель, дерева, укриття та інші об’єкти. Це дає змогу планувати маршрути, визначати зони видимості, оцінювати ризики і готувати операції до виходу на позиції.
Такі моделі використовують для різних задач:
- планування наземних операцій піхоти;
- прокладання маршрутів наземних роботизованих комплексів;
- навігації повітряних безпілотників;
- геолокації відео та аналізу розвідувальних даних, зокрема перехоплень.
Система може працювати як онлайн, так і офлайн. Дані можна обробляти безпосередньо на місці, а пізніше синхронізувати. Це важливо для умов фронту, де стабільного інтернету часто немає.
Наша мета — звести всі ці інструменти до уніфікованої системи, де більшість процесів буде автоматизована. Тоді військові зможуть швидко отримувати карти, аналізувати місцевість і планувати операції без великої кількості ручних дій.
«Кожен проходить курси пілотування дронів»
Зараз у нас приблизно 45 людей. Це спеціалісти в Україні і Естонії, є кілька колег в інших країнах. Зростаємо доволі повільно: до середини 2025 року в компанії працювали близько 25 людей.
В компанії є правило, що кожен працівник, чи це розробник, чи сейлз, проходить курси пілотування дронів. Ти маєш розуміти, як збираються дані на фронті, вміти виконати демонстраційний політ і показати весь цикл роботи системи.
Наші працівники в Україні мають стандартні лікарняні й відпустки, а також отримують бронювання від мобілізації. Ми також підтримуємо професійний розвиток команди. Якщо спеціалісту потрібне навчання або участь у профільній конференції, компанія допомагає з цим. Ця можливість доступна і для технічних, і для бізнес-ролей.
Фото надане Farsight Vision
Частиною роботи є демонстрації продукту військовим. Через це ми часто їздимо у прифронтову зону. Зазвичай їздять представники бізнес‑команди, технічні спеціалісти, support. Поїздки організовані максимально безпечно, але це прифронтові міста, і людина має бути до цього готовою.
Ми також беремо волонтерів на part‑time, які мають основну роботу, але хочуть допомагати. Наприклад, викладачів університетів. Деякі спеціалісти допомагають у вільний час, а потім переходять до нас на повну зайнятість.
«Ми не беремо тих, хто не готовий працювати інтенсивно»
У нас є відкриті вакансії для фахівців із робототехніки, комп’ютерного зору та для Python-інженерів. Таких спеціалістів складно знайти: на українському ринку їх небагато, а темп роботи у нас інтенсивний.
Університети випускають мало робототехніків, і практично всі вони вже зайняті в аутсорсних IT‑компаніях, які забирають таланти й не хочуть ділитися. Ми намагаємося співпрацювати з різними кафедрами не тільки українських, а й європейських університетів у Мілані, Мюнхені, Стокгольмі. У нас є ролі, на яких можна працювати віддалено. Хоча тут треба пам’ятати про різницю в динаміці: наші проєкти вимагають швидкої реакції й розуміння контексту війни. Не кожен інженер із Швеції чи Італії готовий працювати в таких умовах. Тому ми хочемо, щоб до нас приєднувалися насамперед українські фахівці — вони краще розуміють темп і мотивацію.
Під час найму ми звертаємо увагу на три речі:
