Фев. 25

Зарплати фахівців з Design, Leadership, HR, Recruitment, Marketing, Sales, Support та інших — зима 2026

Завершуємо зимовий цикл матеріалом про зарплати керівників, дизайнерів, маркетологів та інших нетехнічних фахівців в IT.

Раніше ми писали про зарплати розробників, тестувальників, менеджерів, фахівців по роботі з даними та DevOps, SRE, Security, SysAdmin.

Ключові висновки

● Зарплати Tech Leadership залишаються найвищими, але за пів року дещо знизилися. У них посилюється нерівномірність доходів: третій квартиль зростає, тоді як перший — знижується.
● Медіани в HR і маркетингу не змінилися, тоді як у Sales зросли. У цих напрямах знижується верхній квартиль компенсацій.
● Зарплати в дизайні зростають у більшості напрямів, проте майже без змін — у продуктових та UI/UX дизайнерів.
● У більшості спеціалізацій зарплати вищі в Києві, ніж у Львові. Винятки: Product Design (у Львові вища компенсація), а в маркетингу — однакова в обох містах.
● Медіанні зарплати за кордоном вищі, ніж в Україні. Найбільший розрив — у Support, також помітна різниця в UI/UX, Product Design і Leadership.

Дані в CSV виклали на GitHub. Усі зарплати вказано в доларах США після сплати податків («чистими»). Для аналізу рівнів зарплат ми використовуємо медіану.

Яка вибірка і як ми збирали дані

У цій статті ми розглядаємо такі посади та спеціалізації ІТ-фахівців, які зараз в Україні або планують повернутися з-за кордону:

Brand/PR/Content — 145 фахівців.
Customer Success — 16 фахівців.
Customer Support — 81 фахівець.
Finance/Accounting — 37 фахівців.
Graphic, Motion Design — 83 фахівці.
HR — 248 фахівців.
IT Consultant — 27 фахівців.
Leadership — 107 фахівців.
Learning & Development — 31 фахівець.
Legal — 50 фахівців.
Marketing — 258 фахівців.
Office Management/Administration — 24 фахівці.
Product Design — 159 фахівців.
Recruitment — 229 фахівців.
Sales/BizDev — 146 фахівців.
Technical Support — 77 фахівців.
Tech Writers — 49 фахівців.
UI/UX — 173 фахівці.

Для порівняння зарплат спеціалістів в Україні та за кордоном ми використовуємо відповіді фахівців, які зараз живуть за кордоном, незалежно від їхніх планів щодо повернення в Україну.

Медіанні зарплати

Найвищі зарплати в ІТ — у керівників: Tech Leadership (CTO/Head/Director of Engineering/Technical Director тощо) — $6325 і General Leadership (CEO/founder/COO тощо) — $4000.

За ними IT Consultant ($3850) і Product Design ($3000). У UI/UX і Graphic/Motion Design медіанні зарплати дещо нижчі, ніж у продакт-дизайнерів — $1730 і $1570 відповідно.

Юридичні фахівці мають медіану $2700. У Finance/Accounting, Marketing і Tech Writing — по $2000, у HR — $1940, у Sales/BizDev — $1850. Зарплати фахівців з Brand, PR, Content дещо нижчі, ніж у маркетингу — $1700.

Зарплати фахівців у Recruitment і Learning & Development — приблизно на одному рівні ($1600–1650).

Найнижчі зарплати залишаються у Customer Support і Technical Support (по $1200), Customer Success ($1083) і в Office Management and Administration ($990).

За квартилями

У грудні 2025-го дещо змінилася ситуація для однієї з найбільш високооплачуваних груп в IT-індустрії — Tech Leadership. Розкид зарплат у цій категорії збільшився: третій квартиль зріс до $9625 (проти $8480 раніше), тоді як перший знизився до $3807 (було $5000). Тобто найбільш високооплачувані спеціалісти Tech Leadership почали заробляти ще більше, а найменш оплачувані — менше.

Водночас третій квартиль компенсацій у таких традиційно високооплачуваних напрямах, як General Leadership і Product Design, зменшився. Для General Leadership він становить $5900 (проти $8525 у червні 2025 року), однак кількість анкет у цій групі невелика (23 — у цій хвилі та 31 — влітку 2025-го), що може впливати на точність результатів. Для Product Design третій квартиль нині — $4000 (пів року тому — $4500).

Невелика група IT Consultants продемонструвала зростання як третього квартиля ($5200), так і першого ($2630) у цій хвилі дослідження.

У зарплатах Legal-фахівців, як і раніше, значний розкид: перший квартиль залишається відносно низьким — $1425, тоді як третій сягає $4650.

У HR-спеціалістів, маркетологів, а також фахівців із Sales і BizDev у цій хвилі знизився третій квартиль компенсацій: на $200, $300 і $200 відповідно. Зарплатна ситуація для ще однієї великої групи — спеціалістів з рекрутингу — не змінилася: перший квартиль становить $1000, третій — $2325.

Динаміка зарплат

Зарплати Tech Leadership після зростання у 2023–2024 роках просіли в цій хвилі (—$675 за пів року), але залишаються найвищими. Зарплати в General Leadership теж знизилися (—$650), повернувшись до рівня 2021–2022 років. Проте кількість анкет в General Leadership невелика (23).

Зарплати Legal-фахівців перестали знижуватися й наразі перебувають на піку — $2700 (+$115 за пів року). У Finance/Accounting медіана трохи знизилася — $2000 (—$100).

Зарплати в Tech Writing відновилися після падіння пів року тому (+$300) і повернулися на рівень грудня 2024-го ($2000).

Медіанні зарплати (без урахування бонусів) Sales-фахівців зросли до $1850 (+$350 за пів року). Зарплати разом з бонусом для будь-якої спеціалізації можна дізнатися у віджеті.

Зарплати зросли в окремих напрямах дизайну: Graphic Designer — на $460, Motion Designer — на $450, Web Designer — на $300. Майже без змін залишилися зарплати Product Designer (+$55) і UI/UX Designer (—$50).

Загалом медіанні зарплати у спеціалізаціях Marketing, Brand/PR/Content і HR/Recruitment/L&D за пів року не змінилися. Водночас в окремих ролях у межах цих спеціалізацій відбулися зміни.

Медіанна зарплата в Support-спеціалізації зросла до $1200 (+$100 за пів року), Office Management — до $990 (+$90). Попри невелике підвищення, це одні з найнижчих зарплат серед усіх спеціалізацій в українському IT.

За тайтлами

Загалом у HR спостерігається перерозподіл зарплат (у C-level зростання на $200, у Head — зниження на $100 тощо). У Recruitment теж перерозподіл зарплат: зростання у Head, Senior і Junior +$200 і зниження в Lead (—$283) і Middle (—$100). Загалом медіанні зарплати у спеціалізації HR/Recruitment/L&D за пів року не змінилися.

У Marketing падають зарплати на вищих рівнях (—$500 у сеньйорів) і зростають на нижчих позиціях (+$100 у мідлів та +$230 у джуніорів). У Brand/PR/Content — помітне зниження у мідлів (—$345), а в Sales — незначні коливання зарплати за тайтлами.

У UI/UX/Design відбулося помірне зниження зарплат на рівнях Lead (—$253 за пів року), Middle (—$50) і Junior (—$150). Водночас медіанні зарплати у Senior дещо підвищилися (+$50), а у фахівців без тайтлу помітно підвищилися (+$300).

За досвідом роботи

Серед фахівців із досвідом роботи 10 і більше років найвищі медіанні зарплати у спеціалістів з UI/UX і Product Design — $3450, у фахівців із продажів — $3100, у HR/Recruitment/L&D — $2950.

За рівнем англійської

Вищий рівень англійської позитивно впливає на медіанну зарплату нетехнічних фахівців, однак масштаб цього впливу залежить від спеціалізації.

У UI/UX і Product Design перехід з рівня Upper-Intermediate до Advanced додає $1000 до медіани, у Support — +$500. Схожий приріст мають Sales, Marketing, Brand/PR/Content і Recruitment.

Водночас для HR-фахівців рівень Advanced не пов’язаний зі зростанням медіанної зарплати.

За типом компаній

Фахівці, які працюють у сферах HR і Recruitment, Brand/PR/Content, а також Support, найвищі медіанні зарплати отримують у продуктових компаніях.

Зарплати маркетологів і Sales-спеціалістів майже не залежать від типу IT-роботодавця.

Спеціалісти з UI/UX і Product Design найбільше заробляють в аутстафінгових та продуктових компаніях.

За розміром компанії

У Sales-спеціалістів медіанна зарплата зростає разом із розміром компанії: від $1551 у компаніях до 50 працівників до $2375 у компаніях до 1000 осіб.

Водночас така залежність не є універсальною: у Support-фахівців, навпаки, що більша компанія, то нижча медіанна зарплата.

HR і Recruitment найменше отримують у найбільших компаніях, а в компаніях середнього розміру їхні зарплати вищі.

За містами

Фахівці з Product Design у Львові отримують вищу зарплату, ніж їхні колеги в Києві — $3375 проти $2850.

Зарплати в маркетингу у Києві та Львові однакові — $2000.

Водночас у Києві вищі медіанні зарплати мають:

● HR-фахівці — $2500 проти $1650 у Львові;
● спеціалісти з Brand, PR, Content — $2000 проти $1425;
● UI/UX-спеціалісти — $2000 проти $1800;
● спеціалісти з Sales та BizDev — $2000 проти $1611;
● фахівці з Recruitment — $2000 проти $1600;
● працівники Customer Support — $1400 проти $1050.

Медіанні зарплати за кордоном

У всіх спеціалізаціях із достатньою вибіркою медіанні зарплати вищі за кордоном, ніж в Україні. Найбільший розрив — більш ніж удвічі — у Support: $2600 проти $1200. У UI/UX та Product Design медіанна зарплата за кордоном є на 52% вищою ($3500 проти $2300). Leadership за кордоном у середньому отримують на $1500 більше (близько +25% до зарплати в Україні).

Портрет фахівців

Наше дослідження може непрямо відбивати структуру ринку, тому підкреслимо деякі зміни, що відбулися за пів року в межах спеціалізацій.

В UI/UX та Product Design зросла частка продакт-дизайнерів (з 30% до 44%) і зменшилася частка UI/UX Designers (з 55% до 47%).

У HR/Recruitment/L&D зросла частка рекрутерів (з 24% до 31%).

У Brand/PR/Content збільшилися частки контент-менеджерів (з 17% до 27%), SMM-менеджерів (з 8% до 12%) і PR-менеджерів (з 8% до 12%).

У маркетингу найбільше зросли частки Marketing Managers (з 17% до 26%) і User Acquisition (з 7% до 10%).

Докладна інформація з розбивкою за категоріями, містами та досвідом у розділі «Зарплати».

Аналітика: Дар’я Перекосова