Дефтек-юнікорн TEKEVER призначив директорку в Україні та наймає інженерів. Бліц з новою керівницею
Велика Британія вклала 270 млн фунтів у дрони TEKEVER для України з 2022 року. Португальську TEKEVER називають європейським дефенс-юнікорном, який спеціалізується на автономних БПЛА із використанням ШІ.
Нині компанія розширює свою присутність в Україні. Виконавчою директоркою TEKEVER Ukraine стала Катерина Безсудна, у минулому СЕО українського оборонного акселератора Defence Builder. DOU ексклюзивно поспілкувався з Катериною про нову посаду, плани юнікорна на Україну й виклики, які постали перед українськими дефтек-стартапами.
Чому залишила посаду в Defence Builder
— Ти покинула посаду СЕО Defenсe Builder. Можеш розповісти, що стало цьому причиною?
З Defence Builder була домовленість провести два батчі, зрозуміти, наскільки команди вміють вчитися, слухати. Коли ми запустили другий батч пів року тому, я зрозуміла, що в стартапівському екосистемному дефенсі стеля. Здавалося б, ти будуєш, будуєш, але все одно бракує компонентів, відчутних інвестицій для розвитку. Зацікавленість до оборонних стартапів висока, але бракує стратегічних кроків.
Всі хочуть побачити крутий результат до інвестування, а це нереально оборонному R&D
Водночас як іноземний представник в Україні ти можеш привнести нові технології, більше технічної експертизи, більше ресурсів. І я вирішила спробувати себе в новій ролі — людини, яка буде лідувати напрям «Україна» для іноземної компанії, яка з першого дня повномасштабного вторгнення допомагала нашому війську.
Я задоволена, що ми збудували ефективну операційну команду в Defenсe Builder, що в нас з’явилося понад 16 стартапів з різними рівнями готовності. І я сподіваюся, що Ліне, нова СЕО, зможе посилити міжнародну співпрацю, як іноземка допомагатиме заходити сюди іноземцям. А у мене роль українки, яка буде супроводжувати іноземців в Україну, але з технологічного погляду.
— Ти зауважила, що українські команди трошки за іншими принципами працюють, ніж іноземні. Який головний бар’єр для наших стартапів на шляху до представлення готового продукту?
Важливо бути витривалим. З витривалістю і довгостроковими стратегіями в нас складно.
Завдання акселератора — зібрати до купи команди, які можуть щось заделіверити Силам оборони. Ми показали результат на полігоні в кінці другого батчу в липні, і це наше велике досягнення разом з Міністерством оборони. Рішення оцінювали 30 командирів різних родів військ.
Загалом нам бракує довгострокової стратегії, розуміння, як продукт буде змінюватися з врахуванням того, що робить ворог. Ворог протягом
Ще ми часто боїмося ділитися, не готові партнеритись, щоб ніхто не вкрав нашу ідею.
Який відсоток українських стартапів виживає
— Скільки стартапів, за які ви взялися, доходить до фінального етапу?
Відсотків 30 залишаються на ринку. З наших 16 стартапів вистоять 10. З них чотири будуть суперпрогресивними та самостійними. З напрямів це розмінування, дрони-камікадзе, донаведення, перехоплювачі.
І це нормальна ситуація, коли залишаються не всі. У нас дуже молода дефенс-тусовка. На жаль, українських праймів на кшталт SAAB чи Lockheed Martin ще немає, ці компанії мають сторічні історії. Частина наших стартапів увійдуть до інших компаній, щоб мати шанс довести продукт до ефективного застосування на полі бою та масштабуватись.
Тому еволюція для нас буде, коли українські дефенс-компанії стануть настільки великими і цікавими, що будуть партнеритися з іноземними гравцями. Згадаймо, як Україна робить ракети у співпраці з нордичними країнами.
Наступний етап — коли військові частини почнуть робити приватні військові компанії. Це вже потроху відбувається. Великі військові підрозділи адаптовують розробки і вже створюють внутрішні R&D, щоб закрити потреби в критичних технологіях. За цим я бачу майбутнє.
Наскільки важливі гроші
— Часто команди жаліються на брак фінансування, чи може це вирішити головні проблеми?
Якщо люди не вміють правильно планувати, не мають інженерної експертизи, не можуть скласти кошторис витрат, ніякі гроші не допоможуть. Окрім того, гроші не зарадять з формуванням потреби. Якщо на продукт немає запиту у військових, то команда просто не отримує замовлення.
Тому гроші важливі, але в дуже виваженому формуванні бюджетів, потреб, і з оцінкою реальних здібностей команди. За ці чотири роки я бачила більше як 300 команд. Коли я питаю, яка їхня ціль, багато хто не може відповісти. Вони кажуть однакову фразу: «Я хочу допомагати Силам оборони України». Ми поважаємо цю позицію, але я продовжую: «А що далі? Яка бізнес-модель?». Ви маєте формувати компанію, заробляти гроші, щоб покривати операційні витрати, наймати сильних спеціалістів і тримати команду в фокусі. Тому що, напевно, найбільшим викликом для команд зараз є найм.
— Чи бачиш ти перспективу появи українського дефенс-юнікорна?
Я давно спостерігаю за стартапами і на цьому етапі не сильно вірю в те, що юнікорн з’явиться в найближчі
«Це софтвер-рішення, яке перевершує Андуріли і Палантіри»
І справді крута українська державна розробка.
— Чи не розчиняться наші фахівці в гігантах, коли уже не йтиметься, що це українська розробка чи українська команда?
Ми таким чином несемо свою ідентичність. Коли українці працюють в юнікорнах, як спеціалісти ми стаємо сильнішими, компетентнішими, а отже і більш привабливими на глобальному дефенс-ринку. Це наша еволюція, і це лише початок.
Ризик розчинитися, звичайно, існує, але важливо, яку стратегію має іноземна компанія. Я завжди питаю: «Ви в Україні для чого? Робити піар чи сворювати ефективні продукти для військових?». Бо якщо іноземна компанія буде платити податки, наймати людей, будувати інфраструктуру, масштабуватися, вона не зможе забрати нашу належність до продукту.
TEKEVER шукає інженерів та операційного менеджера
— А компанія TEKEVER, до якої ти долучилася, в Україні щоб що?
Розширення присутності в Україні допоможе TEKEVER швидше обробляти фідбек від кінцевих споживачів у Силах оборони, удосконалювати продукти й інтегрувати рішення українських стартапів у свої системи.
Українські військові отримують БПЛА компанії у межах програми співпраці країн на державному рівні.
У TEKEVER зараз дві ключові команди — португальська і британська. Британія наш партнер і союзник, дуже тішуся, що компанія передає свої дрони українській армії.
Іноземні представники, технічна команда достатньо часто приїжджала в Україну протягом останніх двох років. І в певний момент TEKEVER зрозуміла, що треба на місці формувати команду. Це допоможе оптимізувати логістику, ремонти. Моє завдання у тут — побудувати місток між військовими та двома R&D компанії, які розташовані в Португалії та Британії. А також сформувати українське R&D. Я зараз в активному наймі, шукаємо приблизно 10 інженерів та операційного менеджера.
— Йдеться передусім про відкриття ремонтної майстерні?
Спочатку так, треба сформувати ремонтні майстерні — Maintenance, Repair and Operations Offices. А далі — R&D. Розподіл між цими цілями поки що 60% на 40% (R&D). Але будемо йти до зворотного, коли збудуємо потрібну інфраструктуру.
— А ви плануєте входити в українські спецрежими на кшталт Дія City, Defence City?
Так, звичайно. Завдяки цьому активно долучатись до розвиту українського дефенсу. Ще одна причина долучитися до спецрежиму — податки. Для мене Дія City — це приклад того, що можна працювати в дефенсі відкрито, офіційно й мати статус критичної інфраструктури, який для команди важливий.
Нюанси роботи в європейській дефенс-компанії
— Чи відчула ти вже якісь особливості роботи у європейському бізнесі, який відкриває представництво в Україні?
Зразу хочеться сказати — культура. Від британців відчувається підтримка, дорослість, виваженість рішень. Мені це дуже подобається. Ніхто нікуди не несеться, не хитається то в один, то в інший бік, є стратегічна візія. Британці багато розмовляють з нашими користувачами.
Я і хочу докладатися до того, щоб будувати ще міцніші відносини між UK і Україною. У нас схожі країни, але все одно, звісно, ментальність різна.
— А як з португальськими колегами? Що ключового ти їм пояснюєш?
Португальці більш сенситивні. Для них усе, що стосується війни, дуже складно емоційно. Як і для будь-якої європейської країни та українців до 2014 року. Ми намагаємося обережно пояснювати, що, мовляв, літачки допомагають вести розвідку, виживати цивільним. При цьому португальці мають круту інженерну експертизу та вміють швидко вирішувати проблеми наших користувачів.
— Як налагоджений зв’язок між військовими і командою виробника? І скільки їм треба часу, щоб внести зміну, про яку сказали наші військові?
Звичайний FPV-пілот не зможе знаскоку керувати нашим БПЛА. Тому що це складний продукт, в якому треба розібратися. Саме для цього команда постійно проводить навчання для пілотів. В операторів має бути досвід керування fix wing і гарне володіння англійською. Коли не знаєш англійської, складно розібратися, навіть з Google translate.
В Україні активно використовуються комплекси AR3 та AR5. Пілоти у чатах дають фідбек цілодобово. У нас є підтримка, яка працює 24/7 в Португалії, в Україні і UK. Якщо пілот в повітрі, він пише: «У мене місія, я в повітрі». І дві людини ведуть з ним політ у чаті.
Якщо команди не на місії, а відпочивають чи перебувають у штабі, вони сигналізують: «Ми на землі, швидкої відповіді не треба, але ми помітили таку проблему/перешкоду, чи можете допомогти». І ми одразу беремо цю заявку в роботу. Терміновий запит опрацьовується хвилини, а не терміновий 24 години.
Паралельно наша дефенс-команда Ukraine-UK спілкується з користувачами про комбінації, вони разом аналізують місії, визначають, що треба підсилити.
