Зарплати фахівців з Design, Leadership, HR, Recruiting, Marketing, Sales, Support та інших — літо 2025

Фінальна стаття літнього зарплатного циклу — про дизайнерів, нетехнічних фахівців, керівників компаній та решту ІТ-спеціалістів, які не потрапили до попередніх матеріалів (про зарплати розробників, тестувальників, РМ, фахівців по роботі з даними та DevOps/SRE/ Security/SysAdmin).

Про зарплати геймдизайнерів, художників, аніматорів та інших геймдев-фахівців читайте на DOU GameDev.

Ключові висновки:

● За останні пів року зросли медіанні зарплати досвідчених спеціалістів у продуктовому дизайні, маркетингу, брендингу і комунікаціях, продажах і біздеві, HR і рекрутингу.
● Зарплати початківців у багатьох спеціалізаціях мають тенденцію до зниження.
● Продуктові компанії зараз пропонують вищі зарплати, ніж сервісні, фахівцям більшості ІТ-спеціалізацій.
● Досвідчені фахівці з хорошою англійською отримують вищі зарплати.
● У Києві зарплати нетехнічних спеціалістів дещо вищі, ніж у Львові, продуктових дизайнерів — нижчі.

Дані в CSV виклали на GitHub. Усі зарплати і бонуси вказано в доларах США після сплати податків («чистими»). Для аналізу рівнів зарплати ми використовуємо медіану.

Яка вибірка і як ми збирали дані

У цій статті ми розглядаємо такі посади та спеціалізації ІТ-фахівців, які зараз в Україні або планують повернутися з-за кордону:

1. HR — 281 фахівець
2. Marketing — 229 фахівців
3. Recruitment — 210 фахівців
4. UI/UX — 194 фахівці
5. Brand/PR/Communications — 169 фахівців
6. Sales/BizDev — 134 фахівця
7. Leadership — 124 фахівці
8. Product Design — 105 фахівців
9. Customer Support — 66 фахівців
10. Graphic/Web/Motion/Generalist Designer — 64 фахівці
11. Technical Support — 61 фахівець
12. Finance/Accounting — 35 фахівців
13. Legal — 33 фахівці
14. Learning&Development — 45 фахівців
15. Tech Writers — 24 фахівці
16. Office management/administration — 28 фахівців
17. IT Consultant — 21 фахівець
18. Customer Success — 18 фахівців.

Для порівняння зарплат спеціалістів в Україні та за кордоном ми також використовуємо відповіді 265 фахівців, які зараз живуть за кордоном і поки що не планують повертатися в Україну.

Медіанні зарплати

Найвищі зарплати в ІТ у керівників компаній — CEO/CTO/Director of Engineerig/VP. Медіана у Tech Leadership (CTO/Head/VP/Director of Engineering тощо) — $7000, у General Leadership (CEO/founder/COO/CAO тощо) — $4500. Різниця зумовлена передусім різницею в досвіді фахівців у цих категоріях. Tech Leadership у середньому мають 15 років досвіду в ІТ, General Leadership — 12 років. У спеціалістів з досвідом 10 і більше років зарплати майже однакові — $7000 у Tech Leadership і $6800 у General Leadership.

Високі зарплати — на рівні з розробниками — в IT-консультантів: $3400. Це одні з найдосвідченіших фахівців в ІТ — у середньому вони мають дев’ять років досвіду в цій сфері.

Далі — UI/UX та Product Design. Product designers одні з найоплачуваніших фахівців в українському ІТ: їхня медіанна зарплата $2955. У UI/UX спеціалістів менше — $2000.

Серед нетехнічних фахівців найвища медіана у юристів ($2300). Дещо нижча — у спеціалістів з фінансів, обліку та аудиту ($2100), HR та маркетологів ($2000).

Фахівці з брендингу і комунікацій, рекрутингу, навчання і техрайтери отримують $1500-1700 (без врахування грошових бонусів).

Найнижчі зарплати у Customer Success ($1350), решти дизайнерів (Graphic/Web/Motion/Generalist — $1300), спеціалістів підтримки ($1150) та офісного персоналу ($900).

Фахівці деяких напрямів отримують грошові бонуси, які можуть помітно впливати на зарплату. Найсуттєвіший вплив бонуси мають на доходи спеціалістів з продажів та розвитку бізнесу: 57% їх мають, а медіанна зарплата із врахуванням бонусів становить $1875 (+$398 до ставки на місяць).

Бонуси отримують і 53% рекрутерів (медіанна зарплата із врахуванням бонусів $1675, +$175 до ставки), близько 40% Leadership і 30% ІТ-консультантів (орієнтовно +$500 на місяць додатково).

Часто бонуси виплачують L&D-фахівцям, Customer Success і спеціалістам підтримки (30-40% їх мають), але вони не мають суттєвого впливу на медіанні зарплати в цих спеціалізаціях.

За квартилями

Аналіз зарплат у першому і третьому квартилях показує розкид зарплат і дає змогу оцінити ймовірність для фахівців отримувати суттєво більше чи менше, ніж медіанна зарплата на ринку.

Найбільший відносний розкид у зарплатах маркетологів, техрайтерів, досвідчених спеціалістів з продажів/біздеву, фінансів/обліку/аудиту і Technical Support з досвідом від п’яти років, а також General Leadership. У цих фахівців більша, ніж в інших спеціалізаціях, імовірність отримувати зарплату, яка суттєво відрізняється від медіанної (як у більшу, так і в меншу сторону).

Найменший відносний розкид у зарплатах Tech Leadership, ІТ-консультантів, Product Designers і Graphic/Web/Motion/Generalist Designers, фахівців з брендингу та комунікацій, HR/L&D, Customer Support і Customer Succeess, а також у зарплатах адміністративного персоналу. У цих спеціалізаціях зарплати більш усталені і менша ймовірність отримувати суттєво більше чи суттєво менше, ніж медіана.

Динаміка

Зарплати Tech Leadership (CTO/Head/VP/Director of Engineering тощо) переважно стабільні (—$100 за пів року). Медіана General Leadership (CEO/founder/COO/CAO тощо) зросла на $400 до $4500.

Продовжують зростати зарплати в маркетингу (+$164 за останні пів року, +$300 за рік) — передусім у Marketing Managers, User Acquisition Managers, SEO.

Медіанна зарплата в UI/UX зросла на $350, до $2000. Зарплати фахівців з продуктового дизайну майже без змін ($2955).

Медіанна зарплата HR-фахівців без змін ($2000), а в зарплатах L&D спеціалістів і рекрутерів — зростання. Медіана в рекрутингу зросла на $200, до $1500, L&D — на $150, до $1650.

Зарплати фахівців з брендингу та комунікацій відновилися після падіння пів року тому (+$200, до $1700).

Медіанна зарплата юристів продовжує знижуватися (—$115 за пів року).

За тайтлами

Медіанні зарплати досвідчених фахівців рівня Middle і вище за останні пів року зросли в маркетингу (+$200 у мідлів, +$500 у сеньйорів, +$223 у лідів) та брендингу і комунікаціях (+$420 у мідлів, +$150 у сеньйорів, +$1000 у лідів).

Зросли медіанні зарплати сеньйорів і лідів у продуктовому дизайні (+$500 у сеньйорів, +$300 у лідів) та продажах/біздеві (+$150 у сеньйорів, +$1000 у лідів).

У HR зросли зарплати у сеньйорів (+$450 за пів року), у рекрутингу — лідів (+$550).

Зарплати джуніорів, навпаки, знизилися в багатьох спеціалізаціях: —$194 в HR, —$100 в рекрутингу, —$80 у маркетингу.

За досвідом

Зарплати в продуктових дизайнерів одні з найвищих серед усіх ІТ-спеціалізацій. Зарплати в маркетингу — одні з найвищих серед нетехнічних спеціалізацій.

У брендингу і комунікаціях різниця в зарплатах найдосвідченіших фахівців та початківців одна з найменших серед всіх ІТ-спеціалізацій. Медіанна зарплата спеціалістів з досвідом понад п’ять років лише на 60% вища за зарплату фахівців, які працюють 1-2 роки.

За рівнем англійської

Хороше знання англійської мови позитивно впливає на зарплати фахівців більшості ІТ-спеціалізацій, передусім — спеціалістів з досвідом від трьох років.

За типом компанії

Продуктові компанії зараз пропонують вищі зарплати, ніж сервісні компанії, фахівцям більшості ІТ-спеціалізацій.

Серед винятків — продажі/біздев та UI/UX. Сервісні компанії готові платити більше, ніж продуктові, Sales-фахівцям з досвідом понад п’ять років (медіана $2900 проти $2475). А в зарплатах спеціалістів UI/UX з таким досвідом немає відмінностей між сервісними і продуктовими компаніями.

За розміром компанії

У компаніях до 50 співробітників медіанні зарплати фахівців дещо нижчі, ніж у більших компаніях. Найвищі зарплати спеціалісти отримують у компаніях розміром від 200 до 1000 співробітників.

Медіана Tech Leadership не відрізняється в компаніях різного розміру.

За містами

У більшості нетехнічних спеціалізацій медіанні зарплати в Києві вищі за зарплати у Львові.

Медіанна зарплата в маркетингу в Києві $2290 проти $1700 у Львові, в HR — $2200 проти $2000, в брендингу та комунікаціях — $1860 проти $1700. У рекрутингу — $1960 проти $1405. У продажах та біздеві — $2000 проти $959, але ця різниця також зумовлена більшою часткою новачків у Львові.

Медіанна зарплата продуктових дизайнерів у Львові вища, ніж у Києві: $3500 проти $2800. У зарплатах UI/UX фахівців з однаковим досвідом немає відмінностей між містами.

Медіанні зарплати за кордоном

У більшості ІТ-спеціалізацій медіанні зарплати фахівців, які зараз живуть за кордоном, вищі, ніж у тих, хто в Україні. Найчастіше на це є дві причини: вищі медіанні зарплати для фахівців однакового тайтлу/досвіду за кордоном, а також те, що за кордон частіше їхали більш досвідчені спеціалісти.

Портрет фахівців

Серед нетехнічних фахівців досить багато новачків: 5% прийшли в ІТ протягом останнього року проти 3% серед технічних спеціалістів. Найбільше новачків серед адміністративного та офісного персоналу (14%) і Customer Support (11%).

Дизайн, продажі і біздев, а також Customer Support — одні з найбільш гендерно збалансованих ІТ-спеціалізацій, де частка чоловіків та жінок близька до 50%. В нетехнічних спеціалізаціях переважають жінки — вони становлять 68%. Найбільшу частку жінки становлять серед HR (94%). У технічних спеціалізаціях переважають чоловіки. Майже немає жінок серед Tech Leadership (96% — чоловіки), сисадмінів (97%), DevOps Engineers (91%).

Наймолодші ІТ-фахівці — у Customer Support (медіанний вік — 25 років), найстарші — Tech Leadership (36 років).

Докладна інформація з розбивкою за категоріями, містами та досвідом у розділі «Зарплати».

Дані про кількість вакансій і відгуків дивіться в розділі «Тренди».

Якщо у вас є пропозиції або зауваження до статті, пишіть у коментарях або на  Данный адрес e-mail защищен от спам-ботов, Вам необходимо включить Javascript для его просмотра. .

Аналітика: Ірина Іпполітова