Фев. 26

«Если бы у вас был миллион долларов, вы бы не работали в аутсорсинге». Почему не стоит забрасывать мечты о своем бизнесе

[Дмитрий Скороход — iOS-разработчик, с 2012 по 2019 год работал в аутсорсинге, сейчас — в продуктовой компании Readdle. Автор проекта «Що має знати Senior» на DOU, в прошлом — автор iOS дайджеста]

Эта колонка для тех, кто мечтает о собственном проекте, но никак не может решиться на него. Ниже я поделюсь своими мыслями о том, почему все-таки стоит рискнуть, и предложу конкретные шаги, как это сделать. Если вы когда-нибудь мечтали о другой судьбе, мне бы хотелось подтолкнуть вас к размышлениям. Я искренне верю, что на почве ваших сегодняшних мыслей завтра может вырасти новый IT-продукт, а может быть, и произведение искусства.

Ни в коем случае я не осуждаю людей, которые работают и не имеют амбиций относительно предпринимательства. Но бывает так, что человек хотел создать свою компанию, а в результате зарабатывает на хлеб как разработчик. Кому-то удалось эмигрировать и даже написать статью о том, как переехать в какую-то страну, но не дает покоя мысль, что лучше было бы уехать по бизнес-визе вместо H1B или Blue Card.

Иллюстрация Ульяны Патоки

Преданные мечты

Если бы у вас был миллион долларов, вы бы не работали в аутсорсинге. И не эмигрировали на любых условиях. Я пробовал и то, и другое, потому что у меня тоже нет миллиона. И я не д’Артаньян, который хочет похвастаться и упрекнуть вас. Мы с вами выбрали более безопасный путь, потому что люди, которые вышли из бедности, боятся рисковать из-за страха оказаться в нищете. Да, я боюсь рисковать, и вы тоже, поэтому мы зарабатываем не созданием стартапов и продуктовых компаний, а продажей человеко-часов. А сколько стоит ваша человеко-жизнь?

Я готов поверить, что вы любите программирование. Я тоже. Но признайтесь сами себе: имея выбор, пилили ли бы вы свой проект? Аутсорсинговая индустрия забрала у вас этот выбор в обмен на стабильность. И вы выдохнули с облегчением. Все наши pet-проекты — это бизнесы, которые обречены по причине нехватки времени.

Ведь так страшно отказаться от стабильности и рискнуть! А потом рискнуть еще раз. Может быть, даже оказаться под мостом. Затем построить компанию, которая приносит прибыль, равную зарплате учителя. И наконец... понять, что деньги не главное.

Простая математика показывает, что, если продать человеко-время 200 тысяч программистов по 2000 долларов в месяц, к нам в экономику за год зайдет 4,8 миллиарда. Доход Facebook составляет 55 миллиардов при 40 тысячах сотрудников. Это шах и мат.

Компания, которая в 10 раз меньше Facebook, способна генерировать больше, чем вся IT-отрасль Украины, вместе взятая. Но у нас не появится такой компании, потому что наши руки связал аутсорсинг. Потенциальные фаундеры променяли бизнес на смузи и мохито, которые исправно поставляют заморские заказчики.

Я не просто ратую за развитие культуры предпринимательства среди IT-сообщества Украины. Я хочу сказать больше. Может быть, вы всю жизнь мечтали стать художником? В таком случае мне хотелось бы прочитать на DOU вашу историю, как программист стал художником и уехал в Сингапур по визе для творческих талантов. Зачем продавать свое время, если можно идти к своей мечте?

Кстати, о чем вы мечтаете? Может быть, это и есть ключ к вашему успеху? Например, человек, который мечтает похудеть, будет значительно счастливее, создавая приложение для похудения, чем разрабатывая банковское ПО. И неважно, заработает ли он на этом 237 миллионов долларов.

Исследования экономистов показывают, что повышение уровня доходов не приводит к росту уровня счастья после определенного порога. Для США этот порог — 75 000 долларов в год. Нет смысла гнаться за деньгами, если ваша цель — счастье. Но есть смысл построить свой бизнес, сколько бы он ни приносил. Издание Inc. писало, что предприниматели более счастливы, чем наемные работники, и имеют меньше проблем со здоровьем — как соматическим, так и психическим. А если свое дело построено вокруг собственной мечты, то, я уверен, такой человек, будь он предпринимателем, художником или поэтом (ха-ха), будет еще более счастливым. И не нужен вам тот миллион, чтобы делать то, что вы бы делали, будучи миллионером. Дверь на самом деле и так открыта.

Проблема заключается в том, что стать крутым художником гораздо сложнее, чем плохим программистом. При этом любой плохой программист найдет рано или поздно свое место на рынке труда. Ни один слабый художник, поэт, писатель или предприниматель не сможет выжить на Земле. Чтобы достичь независимости, нужно стать в своем деле гораздо круче, чем вы есть сейчас. Буквально прыгнуть над своей головой. Когда все и так хорошо, для этого может попросту не быть мотивации. Ее нет у вас и нет у меня, вот почему мы с вами останемся до конца жизни наемными программистами. Или все-таки нет?

Четыре <не>простых шага

Что я предлагаю? Самое меньшее, что вы можете сделать, это перейти из аутсорсинга в стартап или продуктовую компанию, чтобы набраться опыта работы с продуктом. Но самое главное — набраться вдохновения. В прошлом году я сделал этот первый шаг и, поверьте, больше никогда не вернусь в аутсорсинг ни за какие деньги. Атмосфера, когда люди вместе несут ответственность за бизнес, несопоставима и несовместима с психологией исполнения, царящей в аутсорсинге: моя работа отвечает требованиям, а как она связана с прибылью заказчика, не мое дело. Если вы не понимаете экономику проекта на работе, не стоит удивляться, что ваш pet-проект не взлетает.

Следующий шаг — не опускать руки, делая свои pet-проекты. Однажды я вложил в личный проект около 5 тысяч, а получил на выходе доход в 5 долларов. Это очень разочаровывает. Даже разбивает. Сейчас я понимаю, что полученный опыт таки стоит потраченных денег.

Имея более тысячи загрузок в месяц, я не нашел способ, как монетизировать свои iOS-приложения. Но получил ценную информацию: поиск App Store способен дать органический трафик без вложений в рекламу. И я могу примерно оценить объем трафика для приложений, релевантных тем или иным поисковым запросам. Эти знания я использую, работая над своим следующим проектом. Мне нравятся нишевые вещи. Я верю, что в своей нише вы можете быть интересны. Если у вас не получилось, надо все равно идти вперед: вы не теряете деньги, а вкладываете их в получение опыта.

Третий шаг — купите квартиру. Никогда ее не закладывайте. А в будущем используйте для того, чтобы целый день работать над своим проектом. Почему большинство эмигрантов всю жизнь остаются наемными работниками в Эльфиях? Потому что вы не можете остановиться, пока выплачиваете ипотеку. Но в Украине с зарплатой программиста квартиру можно купить относительно быстро, необязательно в Киеве. И использовать ее для работы фултайм над своим проектом. Так что хватит смеяться над нашими бетоно-метрами! :)

Конечно, кроме жилья, вам понадобятся деньги, чтобы кормить себя и семью (если она есть). Но здесь все зависит от запросов. Зарплата джуниора находится в пределах 500-1000 долларов. Люди как-то живут на эти деньги. Если, будучи мидлом или синьором, вы зарабатываете 2-4 тысячи, вам достаточно отказаться от кафешек, одеться один раз на Седьмом километре, а потом год ходить в потертых джинсах; и вы сможете за этот год собрать денег еще на год такой жизни. Ваша мама не откажется от вас из-за потертых джинсов. Ваша жена будет даже более счастлива, если вы компенсируете экономию вниманием. А настоящие друзья всегда познавались в сложных ситуациях. Если же говорить еще более откровенно, то всем нам придется однажды выживать на государственную пенсию.

Четвертый шаг — саббатикал. У меня есть опыт перерывов в наемном труде от 2 месяцев до года для того, чтобы позаниматься самообразованием и поработать над своими проектами. Вы знаете, это сложно. Как организационно, так и финансово. Но реально.

Основная сложность — действительно работать. К сожалению, не сразу удается войти в рабочий ритм, не имея начальства. Отпуска в 2-3 месяца хватает только на то, чтобы отдышаться, подумать и прочитать художественную книгу. Действительно эффективный отпуск — это год. Готовиться к такому перерыву в наемной работе нужно 1-2 года. Чем больше у вас сбережений, тем лучше, потому что, когда заканчиваются деньги, начинаются нервы и ваша эффективность падает.

То, что вы гарантированно приобретете, это дисциплина. Проекты имеют свойство не взлетать. Но вероятность успеха не нулевая. Допустим, 1%. Это значит, что, если хотя бы 2 тысячи программистов возьмут по саббатикалу, результатом станет возникновение 20 новых прибыльных продуктовых компаний. Для Украины даже это будет ощутимым успехом.

Драйв, кайф и счастье

Аутсорсинг напоминает мне какую-то нефтяную отрасль в маске IT. И не только сырьевой сущностью, но и гордостью за высокие зарплаты. А на самом деле это продажа своей «человеко-жизни» за фантики, которые стали для вас фетишем. Психологическая травма бедного детства дает о себе знать. Ведь давайте скажем честно: в IT все из бедных семей. Иначе, почему вы не учились в Гарварде?

Делать компьютерные программы — это драйв, кайф и счастье. Но! Когда вы в детстве мечтали создавать игры, вы ведь хотели на самом деле определять их сюжет, правда? Своим умом делать их как можно более захватывающими для игроков? Вы хотели посвятить себя своему проекту. Почему же вы отошли от этой цели?

Забудьте о деньгах настолько, насколько это возможно. Важны ваши чувства. Давайте доверять себе. И пусть для каждого из нас сегодняшняя мечта завтра станет делом всей жизни. А все остальное приложится.