Сент. 26

DOU Проектор: Mate academy – IT школа, за которую платят после трудоустройства

В рубрике DOU Проектор все желающие могут презентовать свой продукт (как стартап, так и ламповый pet-проект). Если вам есть о чем рассказать — приглашаем поучаствовать. Если нет — возможно, серия вдохновит на создание собственного made in Ukraine продукта. Вопросы и заявки на участие присылайте на Данный адрес e-mail защищен от спам-ботов, Вам необходимо включить Javascript для его просмотра. .

Всем привет. Меня зовут Рома, я ex-Googler, который с головой ушел в образование. Работаю над Mate academy — школой, в которой учат программированию бесплатно, пока люди не найдут работу в tech.

С детства я сильно увлекался математикой. Участвовал и побеждал в международных олимпиадах. Любовь к математике перешла в любовь к кодингу, чем я и занимался на кибернетике в КНУ им. Шевченко. После учебы вместе с друзьями я начал создавать свой первый образовательный продукт — Preply.com. После года работы над Preply.com я получил оффер от Google, принял его и проработал там последние 5 лет.

Google — это, конечно, круто, но хотелось делать свой продукт. И тут мне очень повезло :)

Идея

В 2013-м Google перевел меня в New York. Моя жена Аня временно осталась в Украине, пока в визовом центре готовились ее документы. Планируя переезд и свою новую жизнь в США, Аня решила подтянуть технические навыки и пойти куда-то учиться. Выбрав технические курсы, она заметила несоответствие incentives (стимулов — ред.) у людей, которые пришли на курсы, и тех, которые их организовали.

Тогда мы подумали:

«А что, если сделать школу, в которую можно приглашать мотивированных людей, учить их необходимым навыкам программирования, английскому и помогать с трудоустройством в хорошие компании? Платят только те, кто получил пользу и трудоустроился, в виде % от своей зп».

Так появилась идея Mate academy (первое название было EasyStartInIT). Как раз в это время Аня переехала ко мне в New York.

Реализация

Президент Y Combinator Sam Altman постоянно повторяет: «Best ideas often look terrible at the beginning». Задача основателя — доказать, что идея, которая плохо звучит, является правдой.

Я думаю, это во многом про Mate academy. Когда Аня делилась с друзьями идеей о том, что мы будем учить людей бесплатно, пока они не трудоустроятся, все, что она слышала в ответ: «Это не сработает», «Тебе никто не будет платить», «Только не в Украине», «Это у вас там в Америке так, у нас по-другому», «Менталитет тут другой» и т. д.

Но Аня не сдалась и следующие 2 года полностью посвятила Mate academy. Было тяжело: организация работы офиса, найм тренеров, поиск студентов, организация учебного процесса, помощь с трудоустройством после окончания. Заниматься этим из Нью-Йорка было еще сложнее. Решали задачи, как могли (и делали много ошибок). Тренеров брали из знакомых, программы обучения были слишком flexible. Все приходилось чинить на ходу (и до сих пор чиним, как в любом стартапе).

Команда проекта на старте

Финансирование

Дополнительной трудностью было финансирование проекта. Бизнес-модель предусматривает, что студенты учатся бесплатно до момента трудоустройства. После трудоустройства они оплачивают 10% от своей зарплаты на протяжении 3-х лет. Но затраты на проект начинались с первого дня. Нужен офис, где будут проходить занятия, нужно платить зарплату тренерам-программистам, носителям языка, которые учат студентов английскому и т. д. Сначала мы вложили свои $10 тыс. Но денег хватило ненадолго, так как новые группы студентов набирались (по 4-5 человек в каждой) и требовали затрат, и даже с 90% employment rate разрыв в кеш-флоу был слишком большой.

Мы поняли, что нам нужно дополнительное финансирование, но заниматься фандрайзингом времени и желания особо не было. Все произошло как-то само собой. У нас как раз в то время гостевал Roman Koshlyak (приблизительно 200-й инженер Facebook), который, услышав о нашем проекте, предложил небольшую сумму инвестиций. Мы поняли, что это может быть интересно нашим украинским друзьям, которые работают в Facebook, Google, Amazon в США. Так и случилось. Мы нашли 5 инвесторов среди наших друзей-инженеров, которые вложили небольшие суммы для развития проекта.

Спустя 2,5 года 100-й выпускник школы трудоустроился. Я понял, что мы прошли точку невозврата. В 2018 я сделал leave notice в Google, и мы с женой решили вернуться в Украину и полностью заняться развитием Mate academy. Мы увидели в проекте реальную возможность повлиять на образование в стране. А может, и не только в стране.

Лучший студент последней школы — интерн-патологоанатом. Среди выпускников были в прошлом грузчики, повара, безработные, студенты и работники McDonalds. Были и ребята с техническим образованием, но без навыков программирования. При правильном подходе научиться может каждый, у кого есть очень большое желание учиться и работать над собой, а также подлинный интерес к программированию.

Процессы в школе

Формат обучения:

Вечернее, 2,5 раза в неделю (6-7 часов в неделю).
Формат полного дня (40+ часов в неделю).

Принципы:

Learning by doing (минимум лекций возле доски, теорию даем на самостоятельную обработку дома, каждый урок начинается с разбора вопросов по заданным материалам).
Small groups (исторически средний размер группы был 5-6 человек). Можно больше, но у нас не будет больше 10.
Coaches vs lecturers (задача — дать знания и трудоустройство, а не сам процесс обучения. Обучение заканчивается, когда 60% в группе нашли работу. Coaches получают бонусы, когда их подопечные находят работу).
Групповые задания и Demo project (ребята работают над проектом для портфолио до окончания школы).
90% студентов находят работу уже через 3-5 месяцев. Но это не значит, что они уже профессионалы. Мы продолжаем работать с ними и предлагаем дополнительные курсы для развития их навыков (сейчас это React, Angular, Algorithms etc).
Программа. Не так важна, как принципы обучения. Мы выбираем крутых Coaches, просим их следовать нашим принципам и даем достаточно flexibility в вопросе программы.

Длительность: 3-4 месяца.

Направления: Front-end, Java, Full stack. От QA отказались, так как решили сконцентрироваться на инженерном обучении.

Группы: было 4-6 человек, сейчас тестируем 8-10.

Тренеры (мы их называем Coaches): люди с любовью к преподаванию, 5+ лет опыта, Middle+ или Senior специалисты. В основном наши знакомые, которые потом рекомендуют своих знакомых. Они получат зарплату + бонусы за каждого студента, который нашел работу во время курса.

Что еще предлагаем, кроме обучения:

За каждым студентом закреплен HR, который помогает с резюме, LinkedIn, cover letter, интересными вакансиями и стресс-интервью перед собеседованием. Есть компании, с которыми мы тесно сотрудничаем и отправляем туда наших выпускников, но мы не привязываемся только к ним, и окончательное решение всегда за студентом.
Постоянные уроки английского с носителями языка.

Оплата

Перед началом обучения все студенты подписывают договор о сотрудничестве, который предусматривает бесплатное обучение, помощь с трудоустройством взамен на 10% от чистой заработной платы студентов в первые 36 месяцев трудоустройства.

Нас часто спрашивают:

«Как вы проверяете, не обманывает ли вас выпускник?». Пока никак. Пока почти все платят, как договорились, потому что чувствуют ценность, которую мы предоставили и продолжаем предоставлять. У нас 2-3 проблемных кейса из 136 трудоустроенных.

«Что, если человек поменял работу?». Отлично. Мы первые об этом узнаем, потому что он приходит на тестовое интервью и получает инфо от нас, что ему нужно подучить, чтобы попасть туда-то, насколько наши выпускники рады работать там-то, на какую зп со своими знаниями он может претендовать и т. д.

«Как вы проверяете актуальную зп людей?». Пока никак и надеемся на добросовестность. Можно просить выписки по счету, но до этого пока не дошло.

«Что если, человек прекращает работать?». Ок, договор рассчитан на 36 месяцев, а не 3 календарных года. Если человек увольняется по каким-то причинам, оплата приостанавливается до момента, когда он опять начнет работать в технологической компании.

Результаты

136 людей — обучились и нашли свою первую работу в Tech.
90% и больше наших студентов находят работу после завершения обучения в Mate academy.
NPS (Net Promoter Score) — 79.
На 8% зарплата наших выпускников выше, чем по рынку, согласно статистике DOU, даже после выплат Mate academy.
Мы попали в YC Startup School Advisors Track и будем учиться, как работать еще круче.

Планы на будущее

Очень хочется реализовать 3 вещи:

Запускать новые направления (Full Stack, Data Science) и делать это не только офлайн, но и переходить в онлайн-формат обучения. Чтобы люди даже из деревни в Карпатах имели доступ к world-class бесплатному обучению тому, что даст им возможность работать в tech.
Экспериментировать с длительностью курсов и объемом знаний, которые получает на выходе студент. Становиться настоящей альтернативой высшему образованию.
Не останавливаться на Украине. В мире миллионы способных людей, не имеющих возможности получить качественное бесплатное образование, после которого топовые компании соревнуются за тебя.

Если вы поверили в наш проект и хотите стать частью Mate academy — напишите нам! Мы ищем людей с 5+ лет опыта в программировании, которым не безразлично образование и которые готовы помогать запускать новые образовательные направления (Full Stack, Front-end, iOS, Python, Data Science).

По любым вопросам мы доступны:

Давайте вместе починим Computer Science education.