Советы для стартапера от папочки
Комментарий вместо введения: последние 8 лет я работаю со стартапами, создаю с нуля команды, проекты, бизнесы в сфере высоких технологий. Поэтому сейчас я работаю над проектом askpapir.com, в котором являюсь 100% собственником, инвестором, партнером, ко-фаундером и фаундером, CEO и советом директоров.
Большинство обращений к стартаперам пишутся с обращением к читателю как к дебилу, а мифы, которые транслируются бесконечной чередой «гуру» как религиозная доктрина, давно не мотивируют на то, чтобы поддержать человека сделать следующий шаг, но создают внутренний конфликт для тех, кто действительно ищет ответы.
Если бы эта была инициатива воодушевленных клоунов-одиночек, приносящих дары туземцам, то, наверное, это не сильно влияло бы на рынок. Но мифы усердно постят инкубаторы, инвесторы, какие-то причастные менторы, и все вместе формируют устойчивый набор лживых правил, по которым начинают работать со своей аудиторией.
Образ стартапера инфантилизирован до невозможности. В этой статье я пройду по основным бредовым идеям, которые ретранслируются.
«Идея — это 1% успеха»
Давайте использовать цифры там, где это уместно. Кто и как проводил анализ стоимости идеи? Если идея стоит 1%, то значит ли это, что стоимость идеи Uber составляет 1% от капитализации компании? Если ты используешь конкретную цифру, то не надо унижать читателя, принимая его за дурака. Да, стоимость идеи не высока до тех пор, пока она не реализована, но инвестору выгодно рассказывать, что идея ничего не стоит — для того, чтобы начать торговлю за долю с минимальной цены. Мы с детства знаем, что информация обладает ценностью. Идея — такая же информация, как и любая другая. В некоторых случаях достаточно идеи для того, чтобы начать бизнес, в других нужна кропотливая работа. Но инвестор или «гуру» обманывает вас, когда занижает стоимость ваших знаний о том, как можно сделать бизнес.
«Делитесь идеей со всеми подряд»
(потому что она ничего не стоит)
В Украине одно время были популярны фонды, которые приглашали к себе команды, брали их идеи, а потом реализовывали своими силами. В сериале «Кремниевая долина» ребята проходят через унизительную кражу идеи их алгоритма. Не правда ли, знакомое ощущение? Инвестор, который рассказывает о том, что вы должны делиться своей идеей со всеми подряд, считает вас идиотом. Идиотом легче и проще управлять, у идиота проще забрать часть доли. Ваша идея может быть результатом многолетней экспертизы в уникальной деловой среде. Она вполне может стоить денег. Это не значит, что ваша конкретная идея стоит денег, но мы же говорим о тех, кто обобщает.
Стратегия инвестора — получить от вас как можно большую долю за меньшую цену. Это его бизнес. Гуру с
«Обязательно имейте ко-фаундера»
Еще один из удобных приемов. Давайте изначально создадим у бизнесмена кучу лживых комплексов, и тогда им будет легче манипулировать. «Как это у тебя нет партнера? Мы же в каждой долбанной презентации для таких, как ты, рассказываем, что тебе нужен партнер». Но при этом не подтверждают свои слова цифрами и доказательствами.
Проповедники вообще странно работают с цифрами: то у них совершенно точная оценка идеи, то тут пространные рассуждения о ценности командной работы. Сухие цифры показывают, что большинство успешных бизнесов создаются одним человеком. Инвестору удобно, чтобы вы чувствовали себя ущемленным еще до того, как подали заявку на финансирование своего стартапа.
Нет, те кто не хотят иметь партнеров — вы нормальные. Абы кто с невероятно большой долей — это инструмент давления на вас. Лишние люди в руководстве не помогают, а, наоборот, тянут вас назад. Мой личный опыт показывает, что счастливого бизнес-брака я не встречал ни разу. Людям вообще свойственно менять свои интересы со временем. Просто примите, что владеть бизнесом — это ответственность, вы можете ее разделить, но тогда вам надо до начала бизнеса научиться решать проблемы о выходе себя или своего партнера. Страх таких переговоров умело используется инвестором. Каждый ваш партнер будет использован против вас, как только проект начнет хоть что-то стоить.
«Команда важнее всего»
У вас вполне могут быть моменты, когда надо будет уволить всех людей в один день. Просто примите это как факт. Вы строите либо отношения, либо бизнес. Нанятые люди никогда не будут полностью разделять ваши ценности. Да, ценные сотрудники важны для компании, но в конкурентной борьбе побеждают не конкретные наборы людей, а модели управления. Подобрать идеальных сотрудников очень хочется, но рассчитывать на это слишком слепо и инфантильно. Посмотрите сериал «Игра престолов», там ключевые игроки все время меняют свою команду, но продолжают достигать поставленных целей.
Инвестору удобно снижать вашу цену в ваших же глазах, но давайте не врать себе. Люди могут хотеть работать с вами, но ни вы, ни они не подчиняют себя в рабство. Сотрудники — это ресурс. Точка.
«@#$^%#$%#^$ — Стив Джобс ©»
Набор букв, вырванных из контекста, оказывается, живет не только в пабличках для малолеток. Любую тупую мерзость можно обосновать многозначительной цитатой ни о чем. Ведь идиот — это читатель презентации фонда. Если за спиной человека, который хочет урвать от вас пару лет жизни, стоят Генри Форд, Джек Ма, Иисус Христос, то такому парню точно можно доверять. Ведь еда — это ты!
«[Очередная банальная истина, например: не кушайте желтый снег]»
Презентации или статьи для стартаперов на 90% наполнены рандомным количеством банальных фактов. Например:
— «Первые сотрудники так же важны, как и совладельцы» — скорее всего, вы смените сотрудников на всех постах и возможно по нескольку раз;
— «Плохой рекрутер может убить ваш стартап» — элементарное следствие из предыдущего пункта, но «я же гуру, а мне вас, болванов, окучивать еще 20 минут»;
— «Нанимайте людей лучше вас» — чем ниже ваша самооценка, тем выгоднее быть инвестором;
— «Выбирайте сотрудников, как если бы выбирали друзей» — вы просто набираете сотрудников, чтобы они работали, а не разводите детский сад;
— «Набирайте восторженных, а не опытных» — ведь лучше, когда в детском саду все веселятся, а не работают, ведь так делали в [something].com, и не важно, что они закрылись.
И т.д., и т.п.
«Нанимайте только самых лучших»
Фейсбук регулярно захлестывает волнами: «Мы ищем rockstar javascript/python/ruby/C#/etc разработчика». AIN пишет о том, что очередной стартап ниспослан нам из Омерики, чтобы забрать наших людей прямо к вратам небесным, а мы давайте завидовать божественной амброзии, которую этим людям будут приносить ангелы прямо на рабочее место.
Простите, уважаемые благодетели из США, но 100% интервью с вами заканчивается «actually, у нас был бюджет $2000, но мы можем пригласить вас stay у нас в office на пару недель (переночуете на рабочем месте)». Потому что стартаперы — это инфантильные дети, которые верят тому бреду, что впаривают вам инвесторы, и даже не удосуживаетесь понять, что к чему. Инвестор не обязан тянуть ваш проект, а большой фонд ЗП ставит вас в слишком зависимое положение и позволяет вас еще лучше контролировать.
«Берите только позитивных людей»
Мы живем в мире вранья самим себе, большинство «позитивных» настроений строятся на самообмане. Reddit до тошнотворного забит историями позитивной прухи, то котенка, то щеночка, то ветерана спасают. Критика и негативная обратная связь так же ценны, как и поддерживают настроение позитивные данные. Другое дело, что конкретно в нашей культуре вообще люди мало хвалят себя и окружающих. Те, кто вас во всем поддерживают, не очень годятся на роль людей, на которых можно опереться. Конструктивная критика может позволить увидеть проблему.
«Нетворкинг, связи, нужные люди»
Инвесторы продают сказку о себе как о неком волшебном проводнике в мир богатых людей. Но нет, все связи выстраиваются живыми людьми. Когда мне надо было найти людей в администрации президента, то через пару дней у меня было несколько выходов на таких людей. Когда вам надо найти поставщика, клиента, полицейского или адвоката вы берете телефон/мессенджер и выстраиваете связи. Обычно это занимает часы, иногда дни. Нет никакого особого мира особенных людей, которые не пускают к себе никого и пилят деньги. Да, есть коррупция и круговая порука, но вам не обязательно строить бизнес на таких связях.
«Создайте свою монополию»
Одна из самых отвратительных идей. Инвестор сначала убеждает, что идея ничего не стоит, а потом говорит, что хорошо, чтобы она была уникальной. Бизнес не обязательно должен занимать всю нишу. Вы можете открыть очередную парикмахерскую, руководить ею и быть счастливым. В мире полно мест для очередного планировщика задач, календаря беременности или месячных. А сколько похожих игр на одинаковых механиках.
Если бы не было всех тех замечательных людей, которые стоят рядом с вами и торгуют такой же картошкой, как и вы, не было бы такого понятия, как рынок, и на рынок не приходили бы покупатели. Ваши конкуренты создают для вас возможность продавать. Потому что у одного продавца покупать услугу страшно. Особенно, если она важна для бизнеса клиента. Конечно, у монополиста больше шансов заработать больше денег, но давайте разделять интересы инвестора и ваше личное счастье.
Можно было бы продолжать еще и еще. Большинство презентаций и советов предпринимателям подаются под соусом восторженной радуги счастья, но оставляют послевкусие токсичной болотной тины. Для того, чтобы построить серьезный бизнес, надо быть серьезным и ответственным человеком. Большинство гуру, которые будут рассказывать вам о своих успехах, достигли скромных результатов и вообще делают какие-то позорные проекты. Стартаперский мир наполнен людьми, которые хотят, чтобы вы были слабым и глупым. Они транслируют свой булшит под ласковыми заголовками «Стартап советы, которые я бы дал своим детям» (типа этого, хотя на самом деле они все слишком похожи). Что это вообще за уровень общения такой? Кем надо быть, чтобы своих деловых партнеров воспринимать как детей и ставить на эту ступень общения?
Потому что им очень хочется, чтобы вы были закомплексованным дураком, который боится открытого мира и готов за свои комплексы отдать контроль за своей компанией. И который будет потом класть на алтарь чужой алчности свое время, чтобы остаться ни с чем.
