Как я придумал гаджет и запустил бизнес в Болгарии
[Об авторе: Иван Санжура — CEO стартапа SmartSticker. Родом из Харькова, но сейчас проживает в Варне, Болгария. До 2014 года руководил аутсорсинговой компанией «Просперо Системс»]
Я — Иван Санжура. Хочу рассказать вам о том, как постепенно переходил из агрегатного состояния «офисный планктон с дипломом менеджера» в агрегатное состояние «изобретатель-стартапер».
Ничего особенного я не сделал. Всего лишь придумал один небольшой, но гордый гаджет, запускаю его в производство. Но будем честными, даже сейчас с этим результатом я ушел очень далеко от диванных мечтателей.
В прошлом году мне стукнуло 30. Целый день звонили друзья и родственники: желали здоровья-счастья, изредка саморазвития. Я понял, что от меня ничего особенного уже не ждут. «Ты же успешен, Ваня, ты ж уже 10 лет возглавляешь мелкую команду разработчиков, которые кодят на аутсорс для проектов с мировым именем. Однажды ваше название даже упомянули в пресс-релизе». Да, мечтал я не об этом.
Поворотный момент
И тут я попадаю на конференцию, где презентуют Apple Watch. Кто не знает, это часы-информер. Их носят на руке. Как и любой товар Apple, часы выглядят мегамодно и активно раскупаются фанатами яблока.
Честно скажу, до конференции я плохо понимал, зачем нужен такой гаджет. Но взял в руки и осознал, как удобно всё время быть на связи. Например, в качалке не будешь постоянно проверять телефон, в машине лезть в карман вообще небезопасно. Конечно, это надо не всем. Но есть люди, которые живут в сети, и не стоит недооценивать их количество.
Я проанализировал рынок и увидел предпосылки для того, что спрос на носимые информеры в следующие четыре года вырастет на 60% во всём мире, включая не самые богатые страны. Это хорошая основа, чтобы запускать свой продукт.
Единственный момент, который меня напрягает в яблочных часах, — их цена. Сначала я задумывался о том, чтобы сделать такие же, но дешевле. Да, не оригинально, не свежо и не модно перерабатывать чужие идеи. Но зато денег в нише много. Пока обсуждал идею со знакомыми, концепт немного поменялся — приятель-маркетолог настоял на том, что продукт должен быть уникальным. В общем, решил делать SmartSticker.
Решил и решил, надо было оформлять юрлицо, и я честно попробовал, но харьковская бюрократия оказалась сильнее меня. Сначала бодался, но столько денег у меня нет, как и желания нарушать закон, поэтому плюнул и нашел другое место для запуска, где изобретателей любят и ценят.
Короче, переехал в Болгарию, собрал там команду. Разработчиков посоветовали коллеги, инженеры откликнулись на объявление в интернете. Теперь рядом море, пляж, Европа, хорошая система налогообложения, довольно-таки приятные перспективы с ВНЖ и вполне реальные гранты для стартаперов.
Каким получился продукт
SmartSticker — это электронный стикер, носимый информер. Его можно держать в кармане или разместить на любой плоской поверхности, и он будет отображать уведомления о погоде, новых сообщениях, курсах валют, ваши заметки и напоминания, другую информацию. Стоит он 30 долларов, как дешевые кроссовки.
Стикер прямоугольный и плоский. Сзади у него магнитная пластина — можно вешать на холодильник и другие поверхности с металлом. Но холодильник — это крайний случай, вообще-то запланированные места для размещения стикера — торпеда автомобиля, рабочее место, зеркало или стена в спортивном зале, руль велосипеда. Если поверхность неметаллическая, на нее надо прикрепить специальную клейкую пластину, которых в комплекте со стикером три, а уже на неё — устройство.
Вообще гаджет можно использовать в самых неудобных местах, хоть на удочку крепите. И разбить его не страшно, потому что а) это не так просто, там Gorilla Glass; б) в случае чего можно купить новый за смешные деньги.
Когда мы проектировали устройство, в планах было выпускать его в двух модификациях: базовая и расширенная с Wi-Fi-адаптером, который выглядит как небольшая флешка. Но дополнительное оборудование сажает батарею гораздо быстрее. Если в базовой комплектации на одном заряде
Ещё по технике: SoC Texas Instruments CC2541, 2.7″ E-ink. Приложение ставится на смартфоны с OS Android 4.2 и выше и iOS. Про приложение рассказывать особо нечего: простой функциональный дизайн, настройки передачи информации, большой выбор данных для трансляции.
Запуск в массы
Романтика кончилась, теперь вкалываем. Мы собрали прототип, заказали детали на первую партию у китайцев. Детали благополучно приехали, мы собрали пять штук для себя, пользуемся уже два месяца, всё хорошо. На запуск в массы нужны деньги.
Я ищу инвестора, уже есть варианты, но это план «Б». Начинать сбор средств мы будем с краудфандинговой платформы Indiegogo, чтобы посмотреть, как аудитория реагирует на продукт.
В успехе я почти не сомневаюсь. Но если всё-таки не зайдет, мы будем дорабатывать продукт, потому что я настроен творить всерьез и надолго.
